陈平安和林宥恩从阿里离开时已经是下午五点多了。整整一天,陈平安都在安静地听、仔细地看,没有贸然开口评价或建议什么。他深知有些路必须由这群开拓者自己先走过,经验才能真正融入团队的血液。
杭城的街头,林宥恩挽着陈平安的手臂,略有所思:“老公,今天听下来,看下来,我还是有些……晕乎乎的。他们说的B2B,还有那些架构、融资,我怎么感觉不是那么明白呢?还有这家公司,真的能成吗?我看他们现在,条件也太艰苦了些。”
陈平安拍了拍她的手,温和地笑了笑:“暂时看不透没有关系,因为他们正在做的是一件大多数人还没看清、甚至想不到的事。”他整理了一下思绪,用更通俗的语言向她解释道:“简单说,阿里现在做的就像是一个超级大的网上批发商场。只不过,这个商城主要不是为了零售给咱们这样的个人买家,而是专门帮全国成千上万的中小工厂、贸易公司,把他们生产的商品展示给全世界想采购的商家看,帮他们找到彼此,做成生意。这就叫B2B,也是企业对企业的模式。”
“所以,他们赚的是……中介费?或者会员费?”
“目前可以这么理解,”陈平安赞许地看了她一眼,“但这只是开始。等这个‘网上商贸城’的名气足够大,聚集的企业和商品信息足够多,它本身就成了一个巨大的金矿。到那时,可能会有更多模式出现,比如直接面向我们普通消费者的网上购物B2C,或者让个人之间也能方便交易物品的平台C2C……当这些环节都打通,形成一个完整的商业生态时,这家公司就会成为一个谁也绕不开的巨无霸。”
“巨无霸?”林宥恩睁大了眼睛,仍觉得有些难以置信,“可他们现在……连吃顿饭都要精打细算。”
陈平安笑了:“是啊,现在看确实难以想象。但所有的参天大树,都是从小树苗长起来的。关键是方向要对,土壤要合适,栽树和培育的这群人,要有足够的信念、能力和运气。”
“马总他们就是这样的团队喽?”
“没错,我看好他们!”
林宥恩忽然侧过身,俏皮地看着他:“老公其实也很懂哦,而且也很有能力,为什么咱们不自己来做呢?”
陈平安闻言,笑着摇了摇头,坦然道:“事情千头万绪的,老公我可不一定能做成功。第一,我没有马云那样的领袖魅力和鼓动能力,能把这么一群能干的人凝聚在一起,死心塌地跟着他啃硬馒头、拼未知路。第二,我也没有蔡崇鑫那样顶级的专业能力,能在关键时刻给公司装上国际化的引擎和导航。创业,尤其是做成这样量级的事业,光有想法和钱是远远不够的,最核心的还是团队。”
他转过头,握了握林宥恩的手:“我清楚自己的长处和短板。我目前的优势,或许在于比多数人更早一点看见趋势,以及在一些关键节点上,有勇气和余力去下注。所以,对我来说最稳妥、也最可能成功的方式,不是自己去当那个冲锋陷阵的将军,而是找到那些注定会成为将军的人,在他们还需要粮草和支持的时候,成为他们的盟友或粮官。他们去创造历史,我们去分享他们成功带来的红利。”
林宥恩听完,若有所思地靠回他肩头,良久,轻轻“嗯”了一声。
陈平安宠溺的摸摸她的头:“人大本身就是很厉害的大学,你在学习之余,可以多留意一些新行业和新趋势,到时候也好来帮我啊!再说了,团队需要慢慢磨合,马总的团队跟他已经很久了。而我们的团队……慢慢培养吧,还有时间,不急的。”
“嗯,知道了,我一定不会让老公失望的!”
吃过晚饭,回到下榻的酒店。趁着林宥恩与白洁、安可儿通话的功夫,陈平安自己则走进浴室,放了一缸温度恰好的热水。蒸腾的水汽很快弥漫开来,他疲惫地滑入水中,让温暖的触感包裹全身。
浴室门被轻轻推开,林宥恩拿着还在通话中的手机走进来,脸上带着温柔的笑意,将手机递到他耳边,用口型无声地说道:“是小洁和可儿。”
陈平安靠着浴缸边缘,听着白洁甜蜜又撒娇的笑声和安可儿软糯又委屈的关切,嘴角不自觉地扬起,一天的疲乏似乎也消散了不少。
通话间,林宥恩已悄然褪去衣衫,也迈进宽大的浴缸里。温热的水面荡漾开来,她自然地依偎进陈平安的怀里。肌肤相贴,带来另一重温暖踏实的慰藉。陈平安一边讲着电话,一边无意识地将她揽得更紧了些。
好不容易哄着电话那头的两个挂断电话,林宥恩便在他怀中轻声开口:“小洁说,她的奶茶店生意挺好,又看中了一个新铺面,正琢磨着年前是不是再开家分店呢。”
“嗯,让她折腾去吧。有点事儿忙,总比闲着东想西想好。”
林宥恩抬起头,娇嗔一声:“老公可真是的……小洁心里呀,恐怕更喜欢天天跟在你身边呢。”
“那你呢?你想不想?”
“我自然也是想的,但我还是要好好学习,毕竟以后还要给老公做好贤内助啊嘛!”
陈平安低头吻上她清澈的眸子,半是玩笑的调侃道:“时刻围在老公身边,会不会腻烦啊?”
“才不会呢。”林宥恩立刻反驳,手臂环上他的脖颈,目光认真而深情,“我永远都爱老公,小洁和可儿也会一直、一直爱着你的。我们才不怕腻,只怕和你在一起的时间不够多。”
话音未落,她便仰起脸,温软的唇瓣主动印上了他的唇。这个吻轻柔滑腻,带着水汽的湿润和淡淡的体香。但随即在陈平安的回应下迅速加深,变得炽热而绵长。浴缸里的水波随着两人逐渐紧密的相拥而荡漾起来,哗啦啦地溅出些许水花。
一小时后,陈平安抱起浑身瘫软的林宥恩,坐进落地玻璃窗前的沙发里。林宥恩绵软无力的娇躯依偎在他的怀中,娇艳的小脸紧紧贴在他的胸前,目光也跟着他看向窗外湖光山色朦胧的暗影中。
就在两人沉醉在这江南夜色温柔包裹着的满足与安定时,千里之外的京城,一场气氛迥异的校友会正接近尾声。
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