“今天把这些样本摆上来，不是为了吓人，也不是为了演一场公关式自查。”她目光扫过眼前的药材，又抬起来，“而是因为如果连最难看的部分都不敢先摆上台，后面所有关于标准、规范、信任的词，都会像墙上的横幅，挂得高，落不下来。”
台下前排有观众已经举起手机在拍屏。
评论区继续往外冒。
“这开场比我想的猛。”
“她不像来讲课的，像来掀桌子的。”
“先别吹，说得好听谁都会。”
“我倒想听听她怎么往下圆。”
黎初念在心里回了一句：“谁说我要圆了。”
她抬手指向左边真药材：“这一边，是合规样本。”又指向右边的问题样本，“这一边，是今天我们不打算藏的东西。”
镜头顺着她手指推进，药材纹理、颜色差异被清楚放大到主屏上。评论区里，原本那些“作秀”“洗白”的词条少了，取而代之的是一连串追问。
“具体差在哪？”
“普通人能买吗？能看出来吗？”
“这要是家里老人买了咋办？”
“所以以前那些宣传，是不是就有问题？”
黎初念盯着不断滚动的问题，胸口那点石头终于落稳了一块。
三分钟。
她抢到了。
不是抢到了好感，是抢到了继续说话的资格。
可她也清楚，真正难的还在后头。
她余光掠向左侧专家席，正好撞上那位藏青中山装老人的目光。老人坐得端正，脸上没什么表情，手却慢慢合上了膝上的流程页，像在等她把门打开，再亲手往里捅第一刀。
黎初念心口微微一沉。
“来吧。”她想，“你们不动手，我反倒不安心。”
台上的主持人原本准备按流程接一段转场词，结果被她这开场打得愣了半拍。耳返里导播急忙提醒：“主持人别抢，黎总继续，给她口子。”
主持人立刻收住，侧身把位置让得更开。
黎初念顺势接下去：“今天这场直播，不会给大家一句‘以后绝对没问题’的保证。谁要是张嘴就敢这么说，大家可以先把怀疑打在公屏上。”
直播间里顿时飘过一串“哈哈哈哈”。
“行，这句话我爱听。”
“终于不是那种拍胸脯文学了。”
“她还挺懂网友。”
“我先把质疑留着，看她后面怎么接。”
长青高层席上，那位深灰西装男人原本绷得像根线，这会儿才缓缓吐出一口气。他身边的短发女人却没松，反而把指甲掐进了掌心。
她显然没想到，黎初念第一步不是帮他们做缓冲，而是直接把行业的疤扯开给全网看。
偏偏弹幕不但没炸得不可收拾，反倒被她这一手带偏了风向。
真要命。
台下盛星团队也终于活过来几分。
“稳了稳了，开场稳了。”
“这哪是开场，这简直是先把观众按椅子上了。”
“我服了，黎总今天这波叫先打自己一巴掌，再让别人闭嘴。”
小丸子头女生抱着电脑，激动得声音都飘了：“我就说她适合干这种逆风局，她不逆风都没手感。”
男同事压低嗓子：“别奶，后面专家席还没发功呢。”
一句话，把周围人刚放下的心又提起来。
是啊，直播间稳住，只是第一关。
左边那排老人还没真正开口。
黎初念自己也清楚，她现在只是把观众从“防备”拽进了“围观”。围观和信任，中间还隔着一整条刀锋。
她拿起展示台上的激光笔，朝后方大屏轻轻一点。屏幕切出第一张对照图，真假样本并排，旁边只放了最基础的识别标签，没有堆满术语。
“今天我们先不讲玄乎的。”她说，“不神化，不劝冲，不上价值。先讲大家最关心的三件事：第一，这些差异到底差在哪。第二，普通人在日常接触里能不能避坑。第三，发现问题后，企业、医生、流通端，到底谁该承担哪部分责任。”
她说完，弹幕又开始滚。
“这提纲能听懂。”
“终于不是一堆听不明白的大词了。”
“责任这块我想看，别最后又没人负责。”
“她说普通人避坑，我先留下了，我妈真的爱买这种东西。”
黎初念唇角轻轻一动。
对，就是这样。
先让问题落地，别让它飘在口号里。
她正要把话题往第一组样本识别上带，左侧专家席却有了动静。
那位灰长衫老人抬起手，动作不快，场控却瞬间捕捉到了。导播屏上立刻切出分屏，镜头扫过老人花白的头发、笔直的坐姿和那双骨节分明的手。
直播间弹幕一秒认出这是“要来真的了”。
“来了来了，专家发问环节提前了？”
“这老爷子一抬手我就紧张。”
“别吧，这就开刀？”
长青高层席上的几个人神经也跟着一绷，像看见空中突然飞来一枚不定时炸弹。
主持人条件反射看向耳返，导播在那边吸了口气：“给专家麦，看看他问什么。”
黎初念转过身，面向专家席，背脊仍旧挺着，掌心却缓缓收紧。
灰长衫老人接过工作人员递来的手持麦，目光落在她脸上，不轻不重地开口。
“黎总监。”
“老师，您说。”
老人声音平稳，没半点火气，偏偏字字都冲着骨头去。
“你刚才说，要把最难看的部分摆上台，让人看，让人问。我想请教一句——公开展示这类问题药材，在全网面前放大差异，是否也在制造另一种恐慌？”
台下顿时一静。
弹幕比刚才刷得更快。
“这个问题有点狠。”
“对啊，会不会越讲越吓人？”
“她怎么答？答不好就成带节奏了。”
“老人家这刀法，一上来就冲咽喉。”
黎初念握着激光笔，指腹轻轻发紧。
她就知道，真正的问刀，不会是“你懂不懂专业”，而是更狠的一层——你掀开伤口，到底是在治病，还是在添乱。
这才是靳鹤年那一套最擅长的路数。
不骂你，不拆你，直接问你有没有资格碰那条线。
她刚要开口，余光却扫到侧幕处有道熟悉身影。
黑色西裤，白衬衫，肩线利落，步子不快，偏偏一出现就让她心口那根绷紧的弦猛地稳住。
靳宴辞从侧幕后方走了出来，停在舞台边缘，目光沉沉地落在她身上。
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