装修公司的业务,主要有四个来源。
第一个来源是老顾客的转介绍,当时我刚入行,哪有什么老客户,自然也就没有转介绍。
第二个来源是顾客在网络上看到广告,主动登门咨询。
可原来那家公司所在的办公室,同样是八楼。
他在A座,我们在B座而已,一年到头主动登门咨询的顾客,寥寥无几。
第三个来源是电话销售。
一般情况下,装修公司会向小区的物业人员或者是开发商的某一个人行贿,或者叫买卖交易。
用金钱,换取新楼盘业主的名单以及联系方式。
而电话销售,说白了就是一遍又一遍不厌其烦的打推销电话,直至那些业主全部都装修完了,这份业主名单的价值才算是榨干了。
而第四个来源,就是新开盘小区的蹲守以及偷偷潜进去,向那些来收房的业主们介绍自己公司的优势,以此来达成销售目标业绩。
前两个顾客来源,因为我自身条件受限,不得不放弃,转而采用后两种方式获取新顾客。
还记得那个时候,我每天都要经受数十甚至上百个谩骂,但总有一个会跟我签订装修合同。
还记得那个时候,四十五块钱买一双鞋,我也仅仅只能穿一个月。
因为到第二个月的时候,路面磨脚。
当然,我付出的不仅仅是我的努力,还有胡静对我的支持,以及我对她的陪伴。
而得到的,也很充实。
那就是,短短四个月的时间,我已经成为原来那家装修公司的销售经理了。
可反过来再看今天,我仍然一贫如洗。
我苦笑,老天爷还真是待我不薄啊。
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