郑经理对比完，对着我说：“你们的价格一点优势都没有，有的比他们的还贵，这肯定不行，这样吧，全部价格降10个点，我再考虑用不用？”
我知道这是逼着我降价，我笑着说：“我报的可是我们公司的底价了，相信市面上也未必有我这价格啦，再降10个点，那我肯定就不参与了，总不能赔本装吆喝吧，那就这样吧，有机会咱们再合作。”
说完，伸出了手，郑经理没想到我会这么坚决，先是愣了一下，然后也伸出了手说道：“那行，下次有机会的。”
我们走出来的时候，二宝一脸沮丧地说道：“哎，出师不利啊，白忙活了，他们的价格咱们真的不能接受吗？”
我摇了摇头说：“可以，但我不想就这么同意了，我一同意，他肯定还得降价。”
二宝不解地问：“可你现在就没机会了啊？”
我解释道：“没了就没了，做生意不能一味的迁就，一味的退让，那就会令自己很被动的，宁愿不做，也不能求着人做，记住在交易的天平上，永远要占据主动。”
二宝似懂非懂地点了点头。
回到公司，我和宝儿商量了下，让宝儿以要货的名义，给那家报价的公司打电话询价。
这其实是件很难操作的事，第一，通常你打电话去人家都不会直接报价给你，第二，即使报价也是市场价，不会给你透漏底价的。第三，通常会要求来你公司看看，是什么项目，是不是真的有合作意向。
宝儿先简单地打了个电话说，想要些普通的电动工具做装修用。对方直接就回绝了说，不做散户，只批量出售。
之后，我查到他们公司的具体地址，决定去一探究竟。
想了想去，决定带着佳琪和建军一起去。
我打听佳琪最近手头有没有什么大客户，要订货的，佳琪想了想说了一家科学技术研究所，要用到很多研究设备，要买一批工具作为辅助工具，我想了想觉得这个可以。叫建军在一家印刷打字社门口停下，然后进去叫他们赶工给我印200张科学技术研究所的名片。
一个小时后，我拿到了科学技术研究所采购科副科长的名片，又找了副眼镜戴上。
到了这家公司，佳琪和前台小姐说：“听说你们公司是烟台唯一一家做进口设备的公司，我想来采购一批电动工具。”前台小姐很热情接待了我们。
进入了会客厅，不一会儿，一个穿着时髦地美女走了进来，看到我笑着说：“不知道你们是哪个公司的？”
佳琪介绍道：“我们是青岛科技技术研究所的，这位是我们的采购科长，我们来采购一批电动工具。”
美女眉开眼笑地说：“欢迎，欢迎，不知道两位需要哪些电动工具呢？具体是做什么用的？有具体规格吗？”
我推了推自己的眼镜框，说道：“有是有，不过，我想先听听你介绍下你们公司，另外我想确认下，你们公司的产品是不是真的都是进口的，然后我们再具体细谈下。”
美女马上拿出了一本公司简介，和我详细地介绍到他们公司的历史，现在主推销的产品，最后一再强调他们公司代理的绝对是全新进口设备，每台设备都有进口标签，合格证和检测报告。
我这才满意点着头说：“那还行，麻烦你拿张纸来，我写一下清单。”美女很快吩咐人拿来了纸和笔。
我写了一些那边用量比较的大的产品，又加了几个那张清单上没有的，常见的产品。
美女拿着清单，走了出来，不大会儿，把清单递给我了。我看了下上面的价格，皱了眉说道：“你这不是诚心想和我们做生意啊？怎么觉得我们量小吗？我们也走了几家国产的，虽然你们家是进口的，但也不能价高的这么离谱吧？”
美女微笑着说道：“这位领导，我们公司报价都是按着市场的统一价格报的，因为，我们没看到项目所以也只能报个市场价给您，如果我们可以去您公司参观下，到时候，一定给你一个满意的价格。”
喜欢一个销售员的自白书请大家收藏：(www.20xs.org)一个销售员的自白书20小说网更新速度全网最快。