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20小说网 >> 一个销售员的自白书 >> 第189章 ,/.

心想着,这下完了,怎么去啊?我总不能去研究所再装一回儿了吧。

谁知道佳琪爽快地答应说:“可以,那就下午吧,你记下地址。”说完,说了个地址。美女微笑着说:“那好,我们下午就过去看看。”

我出来时没埋怨佳琪,知道佳琪可能也是一时想帮我解围,才这么说的,看来是没办法探听到价格了。

佳琪却信心满满地说:“陈哥,下午你继续装科长就行了,我这就去安排下。”

我不知道佳琪葫芦里到底卖的是什么药。佳琪真把我们领到了这家科学技术研究所门口,打了个电话,一个戴眼镜的男孩子跑了出来,看到佳琪很热情说道:“佳琪,你怎么来了?想我了?”

佳琪凶神恶煞地说:“想你个头,这样,有事求你帮忙,你们办公室是不是就一个人啊?”

那男孩子点了点头,佳琪继续说:“下午,我们借用下你们的办公室,没问题吧?”男孩子又点了点头。

就这样,我们名正言顺地进去了这家研究所,像骗子一样坐在办公室里,等待着大鱼上钩。

两点左右,佳琪在门口把那家公司的一男一女带到办公室,我坐在写字台前,假装忙碌着。看到他们进来,客气地打着招呼,招待他们坐下。拿出了清单,那男的一笔一划认真地在上面填写着,写完拿给我看了下。很快,我就默默的记下了所有价格。

看完价格,我笑着说:“辛苦两位了,还这么远的跑一趟,一会儿我还有个会要开,就不陪二位了。”说完,就准备送客了。

谁知道那美女突然提出要去所里参观,参观。我也只好硬着头皮同意了。

趁他们走在前面,我即刻拉着佳琪,向外走去。

刚一上车,我就叫建军快走,然后观察着研究所的大门口,看看有没人追出来。

得到了我想要的资料,我知道,他们即使用比这张清单还低的价格,也和我们公司的无法比,差的不是一点半点,我再次确认,郑经理肯定会再找我的。

可两天过去了,我的自信差点就被摧毁了,我像热锅上的蚂蚁焦急地等待着,二宝已经彻底的失望了,让我主动打电话去,我相信自己的判断,我觉得还是有机会的。

这其实和谈恋爱差不多,谁爱的多一点,谁就得卑微一些,就看谁更需要谁了。

果不其然,第三天,郑经理的电话打过来了,手机上显示着他的号码,我接起来时却礼貌地问道:“您好,您是哪位?”郑经理有点不高兴地说:“你没存我电话啊?”

我即刻假装反应过来说:“郑哥啊,我换了个电话,还不太会用呢,咋了?找我帮你看牌啊?还是喝点啊?”

郑经理一本正经地说:“你过来下我们公司,咱们再讨论下合作的事。”

我知道这时候可以欲擒故纵一下,就说道:“现在吗?现在不行,在谈代理商,下午吧,下午1点我准时过去。”

郑经理那头没好气地说:“那行,你下午记得准时啊!”

挂了电话,我给二宝,和宝儿一个胜利的手势。

下午去到,郑经理开门见山地说:“这样,之前和我们签合同那家进口的设备厂,临时变卦了,所以,现在想和你们合作,价格上在你们报价的基本上,给我们降5个点,怎么样?”

我讨价还价道:“3个点,底线了,这还是冲你的面子,就3个点,同意咱们马上签合同。”

郑经理还假模假样地说:“还是有点高,我得请示下领导。”

我不用再和他磨叽了,直接说道:“郑哥,咱别来这套了,你们公司我也了解了,你姐是这建筑公司的老板,你姐夫是那家地产的老板,都是你们一家开的,何必再演来演去的,我知道你就是这家公司说的算的,价格我已经很优惠了,你肯定也是打听了一圈,才来找我的,对不?”

郑经理看我话都说道这份上了,也就不再装来装去的啦,说道:“那就一口价4个点,一人让一步,这总行了吧?”

我爽快地说道:“成交。”

合同拿到手后,回公司签字盖章,李总得知了这个消息,很是高兴,对我是赞不绝口。

可等我回去研究合同细节的时候,才发现了问题。付款方式上,预付款只给一半,其余部分要等全部产品到齐,才肯支付,这就会变得很被动。我还是心存顾虑,觉得先放一放,打电话过去,郑经理这回是死不都松口,一定要按合同上办。

我为难了起来,李总却执意要签,一是这么大的单,二是价格很高,利润高,三是她觉得这么大的公司,又有正式合同,应该不会有事的。”

我凭个人直觉决定放弃,没有100%的把握,都不该冒险。

李总有点急了说:“没有风险哪来的回报?再说,这也不算什么风险,前后设备到厂也没几天,应该没问题的。”然后,她又咨询宝儿的意见,宝儿也是摇着头说:“李总,只要有1%的风险,都不能做啊,得不偿失。”

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