叶结衣道：“我也不瞒你了，昨日我刚收到消息，我父亲启程前来苏州，只怕此次竞标是我父亲亲自主导，你胜算不大。”
“不大是多大？”
“可能最多只有一成，傅，姐姐对不住你，原本以为是十拿九稳的事情，没想到会骤生变故。”
谢傅一笑：“结衣姐，现在说对不住太早了。”
叶结衣道：“我太了解我父亲的为人了，走关系是行不通了，若要竞标成功，只有拼实力一途，显然你根本没有任何实力，本身更是这方面的门外汉。”
谢傅岂肯让煮熟的鸭子飞走，笑道：“我是门外汉不假，不是还有结衣姐你这内行人。”
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叶结衣反问：“那实力呢？”
未等谢傅开口，叶结衣就笑道：“鹤情是苏州的大布商，是有点实力，不过她再有实力，也只是一个普通的商人，而你的对手是朱阀，李阀，他们两家人背后庞大的人脉关系是你难以想象的。”
谢傅心中暗忖，看来必须让陆夫人、顾夫人、张夫人参一份了，有这三大门阀作为背景靠山，他也就相当于拥有这三家人的人脉。
叶结衣笑道：“本来我昨天就想跟你说，不过看你兴致勃勃的样子，就没开口。”
谢傅笑问：“那为什么现在又说？”
“马上就要打仗了，能不说清楚吗？”
谢傅笑道：“那就说的更清楚一点。”
叶结衣拿出一叠标书内容：“行有行规，我想把竞标流程跟你说清楚。”
“第一是资格，需有相关人物的推荐担保书，此点我已为你搞定，你无需多虑。”
谢傅点了点头。
叶结衣继续道：“第二是担保金。”
谢傅讶道：“还要担保金?”
“当然了，范围这么大的生意，担保金既是财力实力的一个体现，同时也能起到约束粮食总商。”
“结衣姐，你继续说。”
“起始标准是五万两，当然越多越好，我的建议是十万两，在不太低的前提下，保留更多的财力来用于打仗。”
十万两！在看到那座银山之后，谢傅已经对十万两这个数目有个清晰的认识。
“第三是发展想法，涉及国计民生，这也是我父亲最为看重的一点。”
谢傅问道：“结衣姐，不知道令尊的倾向？”
叶结衣笑道：“取之于民用之于民是他的大倾向，只是空话谁都会说，关键是实际举措，天下满仓一直都是他的愿望。”
谢傅赞道：“好个天下满仓，令尊志向令人佩服。”
谢傅是经历过瘟疫灾荒，明白在关键时候，一把米就是一条性命。
叶结衣道：“在这份标书中，除了明白说明在江南东道开拓陆道水道多条便捷粮道之外，还承诺中标之后在江南东道多地建立义仓。”
“义仓自隋朝创立以来，这种专粮专用的临时救济措施，能极大的缓解灾后饥荒，而增设民间义仓能有效弥补单靠官仓赈济的不足，及其滞后性。”
谢傅明白这种道理，分而散之形成脉络，能够及时及地赈济，举个例子，百姓正在挨饿，官仓灾粮却需半月方到，百姓早就饿死，由此可见其及时及地的重要性。
嘴上忍不住赞道：“结衣姐，你真是太行了，能想出这种举措，小弟都要对你佩服不已，这也正合我好，为官者以造福百姓为己，这为商者也需以造福百姓为己任，而非单纯追逐利益。”
叶结衣笑了笑：“这是我父亲的想法，并非我一个小女子所能想到的，我只不过是按照他的想法照搬，他看到你这一份标书一定还哎呀一声——与我不谋而合啊。”
谢傅赞道：“令尊让人佩服。”
叶结衣道：“你先别光顾着佩服他，如果你成为江南东道的粮食总商，就需身先士卒带动整个江南东道地方粮商大力发展此番举措，将临时救济措施发展为常态性应急机制，如此一来，在开始几年，你非但赚不到银子，还要赔上一大笔。”
谢傅笑道：“此言差矣，事在人为，建立义仓的同时也增加我的粮食库存能力，老天若是怜我，这几年无灾无难，我肯定要大赚一笔。”
叶结衣道：“你想多，既是义仓，自然是专粮专用，半点都动不得。”
谢傅一笑：“我是想多了，规矩是死的，人是活的，我若赚不到银子，又如何有能力填满义仓，义仓之内空空如也，专粮专用岂不成了一句空话，事在人为，关键在于如何变通，是抱着什么样的初衷，若是人心不古，再好的规矩也是枉然。”
叶结衣若有所思一番之后，对着谢傅说道：“傅，你的脑筋挺活的，我的父亲就是食古不化。”
她想向谢傅传达的意思是，你这想法可不能让他知道。
“人岂有十全十美的。”
“傅，你这份标书内容先看一遍吧，了解清楚，我也方便与你慢慢说道。”
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