以他如今的身份地位，只需要随便派个管事来办。各部从参军到小吏都得来迎接巴结，何况是他这位大总管亲自来，又有知府亲笔签名，事情非常顺利。法曹，土曹等部官吏们端茶倒水，毕恭毕敬。
孙新也没有摆自己孙龙图，安抚使的架子。而是笑容和蔼，亲切地与这些老相识攀谈慰问，说着近来麾下将领成婚，请大家来吃喜酒等等，最后又在众官吏的相送之下，他领着亲兵离开了府衙。
“你们看看，这是蓬莱府的官方公文。”
两刻钟后，孙新没有在城里溜达，直接回到府上。在书房召见盐帮的三位首领，把公文丢了过去。之所以可以去官府要公文，也是想收服这伙人。
说来也是巧了，这伙盐枭就是盘踞在牛角岛那一伙人。全是登州，莱州被压榨活不下去的盐农。几年前，杀了官吏，成群结队跑到海岛上讨生活，掌握土煎盐方法，又发现溶洞中的地热，熬煮海盐私下里售卖来过活，发展至今，俨然形成盐帮。
这些人有谋生的手段，还真没有做过打家劫舍的勾当。孙新昨天了解情况，想的就是招安收编。而这三位头领认为岛上人太多有顾虑，犹豫不决。
孙新双手交叉靠坐在软背椅上，一本正经地表态：“白纸黑字，我孙新以赵官家的脑袋来担保。以后你们岛上符合条件的从军，上了年纪的就是我麾下盐工，与往常生活无异。光明正大地贩卖私盐，不用提心吊胆，吃穿不愁，这待遇如何？”
“这这……”周兴，皇甫雄，来永儿不怀疑公文上的内容真实性。只是孙新的话令他们脸皮抽搐。敢用赵官家脑袋担保的狠角色又岂能是安分的主？不臣之心昭然若揭，怪不得手底下全是江湖草莽。
孙新看看三人的神情变化，笑了笑：“你们几个首领会根据各自特长入军队，担任指挥使。有机会博取封妻荫子，好过在岛上憋屈一辈子。何况北方辽，金虎视眈眈，沿海随时面对外敌入侵。你我男儿当挺身而出，莱州遇袭事件决不能重演。”
周兴，皇甫雄，来永儿对视一眼，微不可察地点头做下决定，随后纷纷起身。
人高马大，九尺有余的周兴表态：“大人，俺周兴最佩服的就是你这点，当兵者守护百姓，护卫地方。没得说，俺愿意投奔于您，不求荣华富贵，不求高官厚禄，即便身为马前卒，也无怨无悔。”
周大个子说完推金山倒玉柱地拜倒。
身后，皇甫雄，来永儿有样学样，以高呼来明志：“我等兄弟说话算话，此后南征北战，生死无惧。”
“哈哈哈……，三位兄弟，快快请起。”孙新大喜，绕过书桌挨个把三人搀扶起来，一同到靠窗的位置上入座，吩咐亲兵上茶，几人边喝茶边谈事。
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