傅松赞同地点点头道：“本该如此。这样吧，计算机业务独立出来成立公司，远望科技在计算机公司里只保留13%的股份，四维远见20%，剩下的67%是测绘院的。至于四维远见，远望科技要占60%以上的股份，但不多于67%。”
这么安排有几个好处：一是遂了测绘院领导的心意，给足了领导面子，综合下来，测绘院将直接或间接控制计算机公司75%左右的股权；
二是增大了远望科技在四维远见的话语权，虽然短期内看不到好处，但傅松看重的是四维远见的未来；
三是控制四维远见这么多股权，还有一层考虑，那就是将来会从远望科技的股份中拿出一部分，奖励给刘闲林这些管理层和员工；
四是这种类似于交叉控股的模式，能让远望科技和四维远见在计算机公司依然保持一定的影响力，继续维持硬件+软件捆绑的销售模式。
刘闲林仔细想了想，叹服道：“这样安排好！让我自己想是想不出来的！”
傅松道：“既然你觉得可以，那就这么跟领导汇报吧。而且今后如果还有其他新业务，同样可以采取这种合作模式，远望科技、四维远见、测绘院共同出资，至于股权多少，都可以商量着来。”
刘闲林笑道：“你倒是大方。”
傅松也笑了：“跟政府做生意嘛，吃亏就是占便宜。”
说完了正事，刘闲林问道：“听赵志说，你这次去美国是专门为了远望科技出海的事情？有把握吗？”
傅松苦笑道：“如果是别人问起来，我肯定拍着胸脯说有把握，但在你面前，我就实话实说了，没把握，而且一点把握都没有。”
刘闲林摇摇头道：“我就纳闷了，没有把握的事情你干嘛要做？不对，不对，没有好处的事情，你这种人是不会去做的。你是不是又要搞什么阴谋诡计？”
傅松哈哈一笑：“知我者，老刘也！”
刘闲林一副好奇宝宝的模样：“你到底想干什么？”
傅松笑呵呵道：“就是想去竞争对手后院放把火，添点乱。”
刘闲林还以为他又有什么大计划，没想到得到的却是这样的一个回答，顿时无语道：“这么做有意义吗？”
傅松道：“有没有意义，试试不就知道了？老刘，远望科技如果要成为一家伟大的科技公司，就必须得走出国门，去世界舞台上亮亮相。”
刘闲林道：“美国可是X86和微软的大本营，远望科技过去后首先要面对的就是水土不服的问题，这个你怎么解决？”
傅松摊摊手：“这个问题无解，所以我刚才说一点把握都没有，你有什么建议没？”
刘闲林翻个白眼：“我还想向你取经呢，如果远望科技能在美国打开市场，到时候一定得带上四维远见。”
傅松突然想起一件事，问道：“老刘，你这次要不要也一起去美国？”
刘闲林道：“我去美国干什么？”
傅松嘿嘿笑道：“去捅ESRI公司的屁股，就算捅不成，恶心一下也是可以的。”
刘闲林皱眉道：“你不说我都差点忘了，去年年底ESRI公司的国内代表找过我，想跟四维远见合作。”
“合作？”傅松脸上露出一丝讥讽，皮笑肉不笑道：“你先别说，让我猜猜怎么个合作法。ESRI是不是想打通跟四维软件的数据格式，做到数据格式的兼容和共享？”
刘闲林愣了一下，惊讶道：“你怎么知道的？难道ESRI代表被我拒绝后，去找过你？”
傅松摇摇头，哂笑道：“没有，我今天第一次听你说起。”
他对这种合作方式并不陌生，微软Office和WPS不就是这样搞的吗？
当年WPS在国内文字处理软件市场占据主导地位，基本上每一台计算机上都装了WPS，几年时间，生产了海量的WPS格式的文件。
这种情况下，使用惯性就会让用户很难再转投其他软件，因为成本实在太高了。
但微软和wps搞了格式兼容后，快速将WPS的老用户转移到自家平台，快速占领中国的市场份额。
当然，WPS输给office不仅仅是跟微软兼容的问题，更多还是走错了路。
一方面，保守固执，在微软office已经可以所见即所得的时候，wps还只能使用各种命令进行文字编辑。
另一方面，等wps反应过来后，不是续好好搞WPS，而是重新推出一套盘古软件，结果别人连盘古是什么都不知道。
而且这种合作方式也并非软件行业独有，其实很多中外合资公司都是这种套路，最多在形式上有所区别，但本质上都是鸠占鹊巢，然后把鹊干掉。
比如个人护理行业的很多民族品牌，外资控股后，利用这些品牌现成的销售渠道来推广外资品牌，反手将民族品牌雪藏。
刘闲林忧心忡忡道：“ESRI中国代表叫何宁，在香江有一家IT贸易公司，好像叫富融科技，一直干的就是将国外的软件卖到国内。
其实在联系我之前，何宁已经跑过好多家单位了，像首都的测绘设计研究院、清华、北大等等，但它们用的都是我们四维远见的产品。”
傅松哼了一声：“擒贼先擒王，所以这家伙就把主意打到你头上了。”
刘闲林点点头道：“何宁虽然被我拒绝了，但我觉得他不可能这么轻易放弃。”
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