决心一起，李哲抢在江雅萱要拜拜之前问了一句。
“雅萱姐，我知道我们公司的机器，是比二手改装翻新机贵很多，你这么决定也合情合理的很。
但我还是想多问一句，下午你一直说我们的机器有点小贵。
那你觉得，如果要买我们这种最靠谱的好机器，你最多能出多少？”
李哲这个问题一抛出来，江雅萱明显是沉默了好几秒。
然后她略带结巴的回应道：“这，这，我得问下我爸妈才知道。
李哲弟弟，我比你大不了几岁，下午跟你也聊的很愉快的，我也很敬佩你对初恋的感情，我也想顺带成全你。
只是这事情，两边悬殊太大了，我恐怕有心无力，也迫不得已。
不过，我现在可以先帮你跟我爸妈通个气，但你也别抱太大指望”
李哲一听，连连表示感谢，说会等她的好消息，江雅萱很快就挂了。
十分钟后。
他接到了江雅萱的回电。
“李哲弟弟，那个，我爸妈的意思是，他们最多能接受25万。
你们公司那边，你给我申请的最惠价也要32万对吧，我估计咱们还是没机会合作了”
此时听到江雅萱的这个回答，李哲并不感到意外。
他知道对方在同行22万的基础上，再怎么多出点钱，绝对也多不过三五万的。
因此，在江雅萱回电之前，李哲就已经想好了说辞。
此时江雅萱刚说完“没机会合作了”，他立马抢答起来。
“雅萱姐，这个可不一定，不瞒你说，我的业绩还行，在老板那里还有最后一点议价权的。
姐，你就算买机器肯定也不急着明天就开工对吧。
那我求你了，不要急着跟别人签合同打款，你看行吗？”
电话那头，江雅萱很有些犹豫。
“这个，可我已经答应人家了呢。
明天上午十点左右，我考虑清楚后，会跟他们确认细节、走合同打款的呢”
李哲一听赶紧道：“雅萱姐，那就明天上午十点之前，我一定帮你做最后的争取。
我求你一定得答应我，十点就十点，姐你一定不要提前跟人家签合同打款。
如果过了十点，我还不能让你满意，那我绝不再阻挠拖延你。
不瞒你说，我给我女朋友保证过，最多三四年，我要攒够一百万在老家买房娶她的。
所以，我不想丢掉每一笔可能的提成”
对于李哲的这个请求，电话那头的江雅萱没过多犹豫，很快就很肯定的答应了他。
李哲暂时小松了一口气，然后赶紧感激道：“雅萱姐，谢谢你，太谢谢你了。
你放心，我不会因为这件事，让你到时候有半点为难的，我只是想全力以赴，然后图个心安理得。
已经很晚了，姐你今天这一路也累的够呛的，那你赶紧休息吧，晚安，拜拜”
跟江雅萱道完晚安，李哲一个寻思，洗澡睡觉也顾不上了，打电话跟张总打了个招呼后，直接就去公司找她了。
反正他腿子长步子大，走路也快，去公司快点赶也就十分钟不到的路程，当面讲肯定比电话沟通更有效。
到公司进了二楼张总办公室后，李哲直接就开门见山说了情况，包括同行的出价、江雅萱家里的最高出价。
结果，等他说完，没出他刚才过来路上的预计，张总连连挥手表示不可以。
“李哲，你其实没必要跑过来的。
我不可能给她这个价的，太低了，公司年终促销也给不到这个价的。
她要是说个二十八九万，我兴许咬咬牙还能勉强接受。
25万，这太低了，只有买二手翻新改装货的份儿”
李哲深呼吸了一大口气，权衡再三，他还是当着张总的面把自己的问题提出来了。
“张总，我知道您很难接受这个价格的。
但我就想知道一点，如果卖这个价，我们公司就真的没利可图了吗？
我们这款机器的成本，绝不至于要25万这么高吧？”
对于李哲的这个问题，张总很严肃的提醒起李哲来。
“最低成本价和专利技术、涂层配方一样，都是公司的核心机密。
你知道一旦泄露出去，同行会怎么针对我们么？
你要学会取舍，实在成交不了的，也不要太执着。
你现在的咨询客户那么多，要学会随时转移重点，懂么？”
李哲知道该打住了，但他还是舍不得就此放弃。
“张总，我们的小中型机器，单利相对比较薄，更多是走量打口碑的，价格不能松，这我很能理解。
只是，只是大机器，我们业务员能掌控的浮动空间都有近十万，它应该是利润空间、议价空间都最大的吧”
张总低头看着笔记本电脑屏幕，手里在敲键盘打字。
她边敲键盘边说：“是的。
但是李哲，你知道么，你们卖一台大机器，提成都一次性拿一两万。
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