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第53章 双方达成合作 王泽引起重视

纺织厂小会议室内烟雾缭绕,宋厂长第三次掐灭了手中的烟头,额头上沁出的汗珠在日光灯下闪着细碎的光。谈判已经进行了三天,中兴集团那边始终不松口,每次谈到关键条款,那个戴金丝眼镜的赵明就会推说需要"再考虑考虑"。

“大清,这么拖下去不是办法啊。”宋厂长把何大清拉到走廊角落,声音压得极低,“老丈人刚又来电话催问进展,市里领导都在等着消息呢。”

何大清靠在窗台边,目光越过宋厂长的肩膀,落在会议室玻璃门上隐约可见的人影上:“宋厂长,您有没有想过,为什么香江娄氏商贸会突然找上咱们纺织厂?”

宋厂长一愣:“不是你说...王氏家族牵的线吗?”

“是啊,”何大清轻轻点头,手指有节奏地敲击着窗台,“王氏家族是谁牵的线?是王泽啊。”

这句话像一道闪电劈进宋厂长的脑海。他猛地抓住何大清的手臂:“你的意思是...让王泽去谈?”

何大清笑而不语,只是微微颔首。

十分钟后,宋厂长在办公室拨通了老丈人的专线。电话那头沉默了片刻,随后传来老人沉稳的声音:“王泽...就是那个破了敌特案的保卫科长?”

“对,就是他!”宋厂长握着听筒的手微微发抖,“何大清暗示,这次合作本来就是王泽通过家族关系促成的,让他去谈可能更合适……”

“嗯……”电话那头传来茶杯放下的轻响,“有道理。这样,我让市经贸委刘主任过去当他的副手。记住,万匹订单是首要任务,但如果能谈下他们在保城设分公司的事……那就是大功一件。”

挂断电话,宋厂长长舒一口气,仿佛卸下了千斤重担。他整了整衣领,大步走向会议室,推门前又回头看了眼站在走廊阴影中的何大清——那个总是挂着若有若无微笑的男人,此刻正望着窗外,侧脸在阳光下显得格外深邃。

“各位,”宋厂长清了清嗓子走进会议室,“考虑到谈判的专业性,厂里决定调整一下谈判代表……”

当宣布由王泽担任主谈判代表时,会议室里响起几声压抑的惊呼。赵明原本靠在椅背上的身体突然前倾,金丝眼镜后的双眼闪过一丝难以捕捉的光芒。而那位干练的女秘书则迅速翻开笔记本,飞快地记录着什么。

“久闻王科长年轻有为,”赵明站起身,主动向王泽伸出手,“能与您直接洽谈,是我们的荣幸。”

王泽略显拘谨地握住对方的手,余光瞥见何大清正对他微微点头。那一刻,他忽然明白了什么,肩膀不自觉地挺得更直了。

谈判桌上的气氛瞬间变得不同。当王泽提出纺织厂希望提前收取50%定金时,赵明只是转头与秘书低声交谈了几句,便爽快答应了。而关于交货期限的争论,也在王泽几句轻言细语后,变成了女秘书简单地重申“只要保证质量和交货时间,其他都可以商量”。

坐在副手位置的市经贸委刘主任瞪大了眼睛——前两天还寸步不让的港商代表,今天怎么突然变得这么好说话?他悄悄打量着王泽,这个年轻人到底有什么魔力?

合同条款一项项敲定,速度/快得令人咋舌。最终版本约定:一万匹丝绸,一个月内由纺织厂运至宝安县,中兴集团以美元结算,先付50%定金,货到三日内付清尾款。当双方在合同上签字时,宋厂长的手抖得差点握不住钢笔。

“合作愉快。”赵明推了推眼镜,与王泽握手的时间明显长于礼节所需,“王科长,关于在保城设立分公司的事……”

会议室里的空气瞬间凝固。所有人都竖起耳朵,这是市里最关心的议题。

刘主任立刻接话:“赵总,保城地理位置优越,交通便利,我们非常欢迎中兴集团这样的优秀企业来投资兴业。”

赵明微微一笑,突然话锋一转:“刘主任,我们了解到保城前段时间遭受了严重水灾?”

这个问题让在场所有人都愣住了。刘主任迟疑地点点头:“是的,不过在市领导下,救灾工作已经……”

“中兴集团虽然是商业机构,但也肩负社会责任。”赵明打断他,声音突然提高了几分,“为表达对保城人民的支持,我们决定捐赠大米600吨,面粉600吨,猪肉10吨……”他顿了顿,目光扫过众人震惊的脸,“以及十万美元,用于灾后重建。”

会议室里鸦雀无声。宋厂长的嘴巴张得能塞进一个鸡蛋,刘主任手中的钢笔“啪嗒”一声掉在桌上。就连一直保持职业微笑的女秘书,此刻也微微睁大了眼睛。

何大清站在角落,嘴角微不可察地上扬——这个赵明,演得可真像那么回事。

最先反应过来的是刘主任。他猛地站起身,椅子在地上划出刺耳的声响:“赵总!这...这真是太慷慨了!我代表保城市委市政府,向您表示最诚挚的感谢!”他激动得语无伦次,“关于分公司的事,市里一定会给予最大支持!”

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