村里的十二能张东海也跟着劝道：“是啊，先把报名的事儿定下来，经营的方向我们之后慢慢探讨，而且这还得结合实际情况来。”
可王铁柱却坚持道：“我觉得这事儿得提前讨论。咱们要是连怎么经营都不清楚，就盲目报名参加，到时候出了问题可就麻烦了。要是经营不善，大家不仅白忙活，工分也挣不到。”
知青们听王铁柱这么一说，纷纷点头表示认同，讨论声再次响起。
“大队长说得有道理，咱们不能闷头就干。”
“就是，得先有个规划。”
见大家支持自己，王铁柱清了清嗓子继续说道：“我觉得我们首先得明确这两个企业的目标客户是谁。是面向咱们村里，还是要卖到外面去。如果是面向村里，我们得清楚村民们的需求；要是卖到外面，就得考虑运输、销售渠道这些问题。”
“这问题你不应该跟我们商量，既然是黎语桐提出来的，那就应该她来负责任。”
这话是樊美娟说的，上次隔壁村的小流氓没有搞臭黎语桐，现在有了机会挤兑她，那她肯定是不会放过这个机会的。
黎语桐深深的看了一眼樊美娟，上次就是她让隔壁村的几个小流氓来搞坏自己的名声，她还没有找她算账呢，现在自己又蹦跶出来了。
正好新账旧账一起算。
于是黎语桐站了起来，眼神犀利的看向樊美娟，“樊知青，面粉加工厂和酱醋厂是大队的产业，不是我黎语桐的私人产业，我提出创建村办企业，也是为了能让羊角槐大队的父老乡亲们改善一下生活，这就不说了，我现在只想问你一句话，你来这里的初衷是什么？”
樊美娟被问得一愣，眼神闪躲了一下，随即强硬道：“我当然是为了响应号召，来为村子做贡献的。”
黎语桐冷笑一声，“既然你是来做贡献的，那面对村办企业的事情，你不积极参与讨论，反而一味推卸责任，这就是你所谓的贡献？”
樊美娟脸色涨红，正要反驳，黎语桐接着说：“而且上次你勾结隔壁村小流氓坏我名声的事，我还没跟你算账。你若真心想为村子好，就收起这些小心思，好好参与到企业的规划中来。”
周围的人听了，纷纷对樊美娟投去不满的目光。
樊美娟咬着嘴唇，低下了头，不敢再言语。
心里却在嘀咕，黎语桐是怎么知道那些小流氓是我叫来的？那她还知道些什么？难道自己做的那些事情她都知道了不成？
樊美娟越想越害怕，头低的更低了。
王铁柱见状，出来打圆场：“好了好了，大家别吵了，咱们还是继续讨论企业的事。黎知青说得对，这是大家的产业，都得一起出力。”
众人听后，又重新投入到热烈的讨论中。
于根正摸着下巴思考了一会儿，说：“如果面向外面，那销路是个大问题，咱们没什么经验。但只面向村里的话，市场又太小了。”
黎语桐也陷入了沉思，然后说道：“我觉得可以双管齐下。前期先满足村里的需求，积累经验和口碑，跃进公社就我们大队有面粉加工机器，而且我们这里交通方便，地理位置也正好在公社的中心位置，不管哪个大队来我们这里加工面粉，都很方便。”
王铁柱点点头，“黎知青说的没错，我们初步定位为对外加工面粉。”
被称为十二能的张东海不愧他的外号，想得跟别人就是不一样，”大队长，我是这么想的啊，既然我们的面粉加工厂是对外加工，那我们对于加工费的问题就要得多样化。”
所有人都安静下来了，包括大队干部们都认真的听着张东海的阐述。
“比方说，有钱的人我们就收钱，对于那些没有多余的钱的客户我们就回收麸皮，用麸皮折算抵扣加工费。”
王铁柱听的直点头，“十二能你接着说。”
张东海哈哈一笑，“我这也是想到哪说到哪，可能有些乱，大家将就着听就好，另外我想到了服务态度问题，人家是来我们这里消费的，不是来求着我们办事的，所以不管来人是贫穷还是富贵，我们必须一视同仁，微笑服务。”
黎语桐听着十二能的发言，对他的想法很是认同，在十二能说完以后，她站起来大声说道：“张大哥的考虑很全面，我在这里再补充一点，”
“咱们可以建立一个客户反馈机制。让来加工面粉的村民或者其他大队的人，能把他们的意见和建议留下来。这样我们就能知道自己哪里做得好，哪里还有不足，及时改进。而且，对于提出有价值建议的客户，我们可以给予一定的优惠，比如下次加工面粉时减免部分费用。另外，在服务方面，除了微笑服务，我们还能提供一些额外的便利。像给路途远的客户提供暂存面粉的服务，或者帮他们联系运输工具。这样一来，咱们的面粉加工厂肯定能吸引更多的客户。”
黎语桐的话刚说完，众人便纷纷点头称赞。
王铁柱兴奋地一拍大腿，“黎知青这想法好啊，咱们就这么干！”
大家接着又围绕酱醋厂的经营展开了热烈讨论，现场气氛十分活跃，每个人都为村办企业的未来出谋划策，仿佛看到了羊角槐大队美好的明天。
对于酱醋厂的经营模式，黎语桐只提出了一个要求，“乡亲们，我们酱醋厂跟面粉加工厂不一样，这边除了基本的要求以外，那就是大家必须讲究个人卫生，毕竟我们生产的是要入口的东西，所以，在卫生这方面，必须做到位，当然我只是提点子，我跟可可不参与生产和加工。”
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