林观复和爸妈提起这个，两人对于能几天就把家里的冰糖橙卖掉已经很满意，不太想要继续折腾，但女儿想要做点事他们也不会阻拦。
只不过听她要出门跑工厂，忍不住担心她的腿。
陈素珍：“你的腿能行吗？是不是要找人陪你去跑啊？”
林观复想了想他们县城的治安环境还是很不错的，再说她也不是去抢谁的生意，反而是帮他们销售出去，不至于有安全问题，但架不住她的腿不太争气。
“妈你陪我吧，爸要在家看着鱼塘，每天还要打包。”林观复想了想这段时间帮忙的人，“杭伯伯家的文武哥不是在家嘛，看看能不能请人家陪我去。”
主要是这几天很多事情都是他帮忙的，林观复观察过，他的脑子灵活知道变通，接受度也高。
林学军：“我去找文武说说，他应该会同意，这几年在外面折腾一通，你杭伯伯对他已经很有意见了。”
杭文武果然同意了。
还有一个好处是他有车，在农村才是真正应该买汽车的地方，从村里到镇上骑摩托车要十多分钟，从镇上到县里还要坐40多分钟的大巴车，来往时间还不稳定。
留下林学军守家，林观复他们几个带着东西就往县上跑，找厂子也很方便，她要么直接进门谈合作，要么看到外面的电话就打，“开朗”得让陈素珍害怕。
陈素珍和杭文武都没酝酿好情绪，林观复已经把事情谈完了。
“走吧，下一家。这家连生产流程都不让大致旁观，肯定原材料和生产环境堪忧。”
林观复基本上开门见山地提出需要对原材料和生产环境拍摄的要求，可别到时候什么都谈妥了，最后谈到这个又卡住了。
她明白在其它方面她都能让步让利，但这两点没得谈的自然摆在最前面。
“哦。”杭文武有些呆呆的，跟着林观复走。
只是忍不住在心里感慨，观复妹妹在选秀的时候和这会儿完全两个人。
林观复可不知道他的吐槽，跑了三个地方都无疾而终，她也不气馁，中午一点多找了个路边的小饭馆点了几个炒菜，香辣味就是下饭，吃得她身上都暖和起来。
等到下午总算是找到一家能谈下去的厂家。
林观复都有种“终于等到你”的不容易。
“顾老板，我这边如果长期合作的话，可能需要时不时地拍摄视频，您这边也能接受吗？”
顾老板标准的商人刻板印象，肚子胖胖的，额头秃秃的，说话笑呵呵的。
“当然。如果合作愉快的话，我肯定接受这种条件。”顾老板对自己有信心，对入嘴的东西还算有点良心。
“不知道林小姐这边打算如何合作？”
林观复也不是头脑一热过来的，她在这方面了解不多容易被忽悠，所以在品质、价格和福利上面有死硬规定。
接下来两人开始一项项谈价格，这场面让陈素珍这个擅长砍价的都没可发挥的地方，杭文武就更不用说，全程面无表情地站在林观复身后不露出土包子的眼神，是他最大的努力。
林观复面对比他大两轮的顾老板丝毫不怵，中午吃饱了气势足得很。
“腊肉出厂价30？顾老板这报价可不实诚，我们这边零售批发也就这个价，电销的话能省掉很多麻烦，而且出单回款的速度都快得很。”
“大家互让一步，我这边让利三块，顾老板让你两块，这样很公平。”
“排骨的单价太高了，45每斤大家还不如吃新鲜的。”
“猪蹄要宰块后抽真空发快递，这玩意拿到家没个大砍刀根本砍不下来。”
“腊肠可以再便宜点，薄利多销嘛，到时候弄满减的话，这个单品完全能拿来当凑单的。”
“腊鱼可以送一小包豆豉，既能让顾客觉得贴心，又增加不了多少成本。”
……
林观复像是个杠精一样，顾老板说的每一句话她都能挑三拣四，陈素珍看着对面同样脸红脖子粗的顾老板，忍不住向前两步，很担心女儿把人激怒招打。
但两人虽然声音一个比一个提高，但都没有情绪失控。
真要谈不下去，早就被轰出去了。
林观复就是知道这一点，所以才能继续和他“抬杠”。
林观复说得口干舌燥，中间陈素珍还体贴的给她递了杯白开水，她都没来得及抽空砖头说声谢谢。
两个人“吵”了将近两个小时，终于整体达成了双方暂且满意的定价和福利。
顾老板显然也有点累，这会儿才意识到对面的林观复是个年轻漂亮的小女孩，说实话，刚刚砍价的时候，真是一点美貌都顾不上。
“那我请林小姐吃饭吧，这边的家常馆子还算熟悉，没有太大的酒店，等到明天再请林小姐吃顿好的。”
林观复不在意这个，“相信顾老板的品味，做腊味的肯定不会让人失望。”
只不过，他们三个人回不去得给家里报声平安，林学军也只是叮嘱他们在外小心，至于杭文武，那更是没人担忧了。
林观复第二天开始拿起设备参观厂里，三个人带着消毒的口罩和工作服观看了制作过程，顺带又调整了些合作的小细节，视频剪辑的活儿都是她自己来干，眼睛干涩得忍不住让杭文武去给她买了瓶眼药水备着。
当天晚上她就把视频发了出去，中午拒绝了顾老板出去吃大餐的邀请，反而用厂里的腊味全部简单烹饪了一遍尝尝味道，不说多惊艳，但口感是不错的。整个视频将近五分钟，后面有两分钟都是她的“吃播”。
林观复看了一眼流量和评论都还算不错，只不过很多人“质疑”她到底是卖货还是故意馋他们，每次都吃得香喷喷。
林观复忍不住回味了下腊猪蹄和腊排骨的风味，咂了咂嘴，真的很好吃啊。
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