赵文浩看着眼前忙碌的景象，心里踏实了不少。扩建车间、增盖办公楼，是为了长远打算；而眼下，得先把区域代理的事敲定，把货顺利发出去。
他走到刘欣身边，问道：“报名的代理里，有几个靠谱的？”
刘欣递过来一份名单：“筛选了一下，省内的经销商大概有二十多个，都是在凤西省各地做批发多年的老商户，资金和渠道都挺稳。目前南城市几个区县的区域代理竞争最激烈，好几个都放出话来，说愿意加价拿代理权。”
赵文浩接过名单，快速扫了一眼，目光在一个名字上停住了，张德建？他不确定地问道：“这上面的张德建是？”
刘欣道：“对了老板，这个张德建说跟您认识，还说以前是这个厂的厂长。”
赵文浩点头恍然，原来真是他。当初张德建被所谓的“气功大师”骗得倾家荡产，还执迷不悟，是自己当面揭穿了骗局，当时他被那伙人用枪指着，吓得脸色惨白，本以为要很久才能走出来。如今他来申请做代理，看来是真想重新站起来。赵文浩心里有了数，打算一会儿暗中观察一下他的状态。
“办公室太小，容不下这么多人。”赵文浩对刘欣道，“你按我的意思，让他们到食堂去，一个个面谈。你负责提问，把我要提问的问题记下来，等下面谈的时候依次问他们。”
他拿起笔，在纸上写了几个问题：“第一个，问他们能拿出多少资金用于首批订货、仓储物流和前期市场推广？后续如果需要追加订货或者做促销活动，有没有对应的资金储备计划？第二个，问他们在目标区域内，已经打通的核心渠道有哪些？比如供销社、小卖部、商场之类，让他们举例说明几个稳定合作的网点。第三个，拿到产品后，计划多久完成区域内80%核心店面的铺货？团队有多少人专门负责铺货和商家维护？第四个，为什么选择我们这个饮料品牌，而不是市面上更知名的同类产品？”
“这些问题依次问完，我在旁边听着，最后由我来定谁能做最后的代理商。”赵文浩补充道，“另外，每个省需要一个总代理，省代只能有一个，后续通过季度总销量和拿货量考核，从区域代理里选最优秀的升为省代。”
“好嘞！”刘欣把问题记在本子上，转身去安排了。
这时，徐笑带着银行的人到了，一进门就看到赵文浩，连忙上前，语气带着几分客气：“赵老板，又来麻烦您了。”
赵文浩笑着摆手：“是我们麻烦徐行长才对，又让你跑一趟。”
“不麻烦，不麻烦。”徐笑笑道，“这也是帮我们银行完成业绩嘛。”
“我还有点事要忙，你们先跟萧会计对接。”赵文浩道。萧正楠连忙上前，领着徐笑一行人去财务室清点钱款了。
阳光透过车间的窗户照进来，落在来来往往的人身上，空气中弥漫着淡淡的饮料甜味，混合着机器运转的嗡鸣，透着一股蓬勃向上的气息。
赵文浩走到厂房中央，看着眼前这一切，从最初接手时那个濒临倒闭的小厂，到现在一步步走上正轨，生产线开足马力，工人各司其职，来谈业务的商户都排起了队。他心里清楚，未来的路还很长，但只要照这个势头走下去，用不了多久，青青饮料厂的产品未必不能和可口可乐之类的大牌饮料齐名。
没多久，刘欣带着第一个申请代理的商户走进了工人食堂，赵文浩也跟着坐在了食堂角落的桌子旁，背对着门口。
“李老板，不介意在这儿面谈吧？”刘欣笑着问。
李老板是个五十多岁的中年人，穿着体面的中山装，看着食堂简陋的环境，却丝毫不见嫌弃，反而笑着说：“刘主管客气了。刚才参观了贵厂的生产线，看得出来很专业，工人们都积极主动，透着股精气神。现在饮料还有白玉玲代言，我觉得这产品不愁卖。听说你们正在扩建，现在办公区小没事，以后肯定能做大，能在这儿谈，是我的荣幸。”
刘欣点点头，拿出本子开始提问。李老板对答如流，提到资金储备时，坦言准备了三十万周转；说到渠道，报出了南城西区十多家供销社和三个中型商场的名字；铺货计划是一个月内覆盖80%核心店面，团队有六个专门跑业务的；选择青青饮料，是因为看好产品口感和健康定位，加上白玉玲的热度，觉得比老牌子更有爆发力。
赵文浩在心里默默点头，这个李老板思路清晰，有实力也有规划。他在名单上李老板的名字后面画了个勾。
接下来，一个接一个的商户走进食堂面谈。赵文浩始终坐在角落，不说话，只听，偶尔在名单上做个标记。多数人能答出个大概，但也有几个要么资金不足，要么渠道模糊，被他直接划掉了。
轮到张德建时，赵文浩抬眼多看了一眼。他比上次见面时清瘦了些，但眼神里多了几分沉稳，少了过去的浮躁。面对刘欣的提问，他答得格外流利：“资金方面，我把房子卖了，凑了十万，足够首批订货和前期推广；渠道的话，以前做饮料厂时，跟南城好几个区县的供销社、批发部都有交情，像红旗供销社的王主任、城东批发部的老李，都是多年的老关系；铺货的话，我带了五个以前的老伙计，都是熟手，保证半个月内把核心店面铺满；至于为什么选青青，一是产品确实好，二是赵老板他有本事，上次不是他我就死了！跟着他干，我信得过。”
不得不说，张德建的回答很有说服力，既有经验，又有诚意，连刘欣都忍不住多看了他两眼，觉得这人确实靠谱。
但等张德建离开后，赵文浩却在他的名字后面画了个叉。
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