林小满正趴在柜台上,对着电脑屏幕设计“校园专属绿植”的养护卡,指尖刚敲下“每周浇水一次,见干见湿”,花店门就被“砰”地推开,摄影社的阿凯带着两个社员冲进来,头发跑得凌乱,手里的展板差点撞翻门口的多肉盆栽。
“小满姐!救命!”阿凯扶着展板,喘得直不起腰,“我们摄影大赛的获奖作品展览明天开展,需要二十盆绿植布置现场,预算有限,买新的太贵,租行不行?你要是能租,我们现在就订!”
帆布包里的多肉探出头,叶片皱成一团:“租?租绿植?这还是第一次听说!他们会不会把我折腾坏?我可是形象大使,不能随便外借!”
“租绿植?”林小满愣了一下,随即眼睛一亮——之前就有社团和商铺反映“买绿植一次性投入高,活动结束后没地方放”“商铺绿植养死了还要重新买,不划算”,租赁业务正好能解决这个痛点!
李婷刚打包完定制苗的订单,听见这话立刻凑过来:“租!当然能租!阿凯,你们要租多久?想要什么品种?我们给你设计专属租赁套餐!”
“租三天!”阿凯赶紧说,“就要你们定制的校园专属绿植,比如小绿萝、多肉组合、短叶虎皮兰,颜值高还不占地方,展览结束后还给你们,只要别弄坏就行!”
林小满立刻点头:“没问题!三天租赁,二十盆绿植,包含上门安装、期间养护、结束回收,价格按购买价的30%算,比你们买新的划算多了!”
阿凯笑得合不拢嘴:“太好了!就这么定!我现在就给你转定金,明天早上八点上门安装!”
送走摄影社的人,李婷兴奋地拍着桌子:“租赁业务太有搞头了!校园社团经常办活动,周边商铺也需要绿植装饰,租比买划算,还不用操心养护和后续处理,肯定能火!”
刘宇扶了扶眼镜,拿出笔记本:“我们得制定详细的租赁方案,分短期租赁(1-7天,适合社团活动)和长期租赁(1个月以上,适合商铺办公),不同套餐价格不同,还要明确损耗赔偿标准,避免后续纠纷。”
“损耗问题不用担心,”林小满笑着说,“我们的定制苗都是‘三耐一易’,耐折腾,只要不是故意破坏,基本不会出问题。而且我们可以提供期间免费养护,每天派人去检查,确保绿植状态良好。”
帆布包里的多肉不乐意了:“凭啥要每天去检查?我才不想被社团的人折腾!万一他们揪我叶片、浇太多水,我岂不是亏大了?”
老兰花慢悠悠开口:“你个小屁孩,格局打开点!租赁业务能让更多人接触我们,喜欢我们,还能赚钱,助力‘第一店’目标,多好啊!而且小满会每天去检查,不会让你受委屈的。”
风信子也附和:“就是!我想被租去展览,让更多人看到我,说不定还能吸引更多人买我呢!”
说干就干,当天下午,团队就制定好了租赁方案:
- 短期租赁(1-7天):小盆绿植(多肉、网纹草)10元/盆/天,中盆绿植(小绿萝、虎皮兰)15元/盆/天,包含上门安装、1次养护、回收;
- 长期租赁(1个月以上):小盆绿植80元/盆/月,中盆绿植120元/盆/月,包含每周1次上门养护、定期更换长势不佳的绿植、到期回收或折价购买;
- 损耗赔偿:自然损耗无需赔偿,人为破坏(如折断枝条、拔根、浇有害液体)按购买价的50%-100%赔偿。
方案刚制定好,周边的咖啡店王姐就找上门了:“小满,我听说你们推出绿植租赁了?我们咖啡店想长期租十盆绿植,比如吊兰、常春藤、橡皮树,吸油烟还好看,长期买太费钱,租的话你们还负责养护,太合适了!”
林小满立刻给她推荐长期套餐:“王姐,十盆绿植,每月1000元,每周我派人上门养护,要是有绿植长势不好,我们免费更换,到期后你要是喜欢,还能折价买下来,怎么样?”
“太划算了!”王姐立刻签了合同,“我之前买的吊兰,没两个月就被油烟熏死了,这次租你们的,还不用我操心,太好了!”
接下来的两天,租赁订单源源不断——话剧社租了十五盆绿植布置舞台背景,辩论社租了十盆放在会场,周边的书店、文具店也纷纷下单长期租赁,甚至有教师办公室也想租几盆绿植装饰。
正当大家忙得热火朝天,准备给摄影社安装绿植时,张胖子突然带着两个人出现在花店门口,手里拿着张租赁宣传单,笑得一脸阴险:“哟,小满的花草屋,这就开始做租赁了?可惜啊,你们价格太贵,我这儿短期租赁5元/盆/天,长期租赁50元/盆/月,比你们便宜一半,我看你们的客户,很快就会跑到我这儿来!”
李婷气得脸都红了:“张胖子,你别玩阴的!你那绿植都是劣质苗,租给客户活不了几天,还没养护服务,纯属坑人!”
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