全国新能源行业峰会的主会场灯光渐暗，嘉宾们陆续起身，或低声交流，或走向会场外的交流区。
空气中弥漫着咖啡香与意犹未尽的讨论声。
林志军刚结束演讲，正被一群同行与记者围住，解答关于第三代材料的技术细节。
“林总，您的技术太震撼了！我们‘绿能集团’一直想在储能材料领域突破，希望能和贵司深入合作！”
一个洪亮的声音从人群外传来，穿着笔挺西装的中年男人挤了进来，递上名片。
“我是绿能集团的副总裁王宏。”
林志军刚接过名片，又有两人先后上前。
一位是“中能科技”的技术总监赵磊，另一位则是“恒远新能源”的战略投资部负责人陈铭。
“林总，久仰大名！我们中能在电池PACK集成方面有成熟技术，若能与贵司材料结合，市场前景不可限量。”
赵磊笑容热情。
“恒远新能源一直关注前沿材料，”
陈铭推了推眼镜，语气沉稳。
“林总刚才的演讲，让我们看到了巨大的合作空间。”
林志军心中微动。
这三家企业，皆是国内新能源领域的头部巨头：绿能集团侧重储能系统集成，中能科技主攻电池PACK与应用方案，恒远新能源则以产业投资与全产业链布局着称。
更值得注意的是，他从楚丽瑶提供的行业图谱中了解到，恒远新能源曾是李建仁“建仁新能”的重要合作伙伴，双方在去年有过一笔数亿的联合投资项目。
“感谢各位抬爱。”
林志军不动声色地微笑，将三人引到相对安静的休息区。
“新能材料还是家初创企业，能得到巨头们的关注，是我们的荣幸。不知各位具体想从哪方面展开合作？”
王宏（绿能集团）率先开口，语气急切。
“林总，我们绿能在北方有数十个储能电站项目，正愁找不到低温性能优异的材料。贵司第三代材料的低温数据，简直是为我们量身定制！我们可以包销贵司未来三年30%的产能，同时在储能系统集成上，给你们开放技术接口！”
赵磊（中能科技）紧随其后。
“我们的想法更直接——技术联合开发+产业链绑定。中能的PACK技术结合你们的材料，能做出行业最顶尖的储能电池。我们愿意投入研发资金，共享专利成果。”
陈铭（恒远新能源）则显得更“资本”一些。
“恒远的优势在于产业资源整合。我们可以领投新能材料的B轮融资，同时将你们的材料导入我们投资的十余家电池企业供应链。当然，我们也希望能获得优先采购权。”
三种合作方案，各有侧重，却都充满诱惑。
林志军端起咖啡杯，指尖感受到陶瓷的微凉，大脑飞速运转。
恒远新能源……
李建仁的合作伙伴……
这个标签像一根细刺，让他不得不谨慎。
与恒远合作，固然能获得雄厚的资本与广泛的产业资源，但也意味着可能间接暴露在李建仁的资本视野下。
谁也无法保证，恒远会不会在合作中，将“新能材料”的技术细节、产能规划等信息，传递给“建仁新能”。
而绿能集团与中能科技，则没有明显的“李系”关联。
绿能是典型的“技术应用派”，注重终端市场；
中能则聚焦电池PACK环节，与“新能材料”的材料研发形成上下游互补。
“远交近攻。”
林志军脑中瞬间闪过这个策略。
面对复杂的资本与产业格局，他需要团结非“李系”的力量。
既借助巨头的资源加速发展，又避免过早与李建仁的核心势力深度捆绑，给自己留出足够的战略空间。
“王总、赵总，”
林志军放下咖啡杯，目光真诚地看向绿能的王宏与中能的赵磊。
“感谢你们的认可。绿能的储能项目场景，与我们的材料优势高度匹配；中能的PACK技术，也是我们材料‘从实验室到应用’的关键桥梁。这两家，我们很有兴趣深入探讨合作。”
他顿了顿，看向恒远的陈铭，语气依旧礼貌却多了几分保留。
“至于恒远，贵司的资本与产业资源确实令人心动。不过，新能材料现阶段更希望先聚焦技术落地与核心合作伙伴的绑定。关于融资与供应链的合作，我们可以先保持沟通，等技术更成熟、产能更稳定后，再深入洽谈，如何？”
陈铭眼中闪过一丝不易察觉的遗憾，但还是保持了风度。
“理解理解。林总是技术型创业者，稳扎稳打是对的。我们随时欢迎新能材料的团队来恒远交流。”
排除了潜在的“李系干扰”，林志军与王宏、赵磊的洽谈瞬间变得顺畅起来。
王宏（绿能）拍着大腿：“林总爽快！我们现在就可以敲定‘材料定制+包销’的框架协议，你们需要什么应用场景的数据，我们立刻组织团队提供！”
赵磊（中能）也兴奋道：“技术联合开发的细节，我们回去就拟方案！下周到滨海，去你们工厂实地看看，顺便把我们的PACK技术参数同步给你们研发团队！”
林志军一一应下，心中那块因“巨头合作”而悬着的石头，终于落了地。
与绿能、中能的合作，不仅能快速将第三代材料推向市场，验证技术的商业化价值；
更能借助这两家巨头的行业影响力，进一步提升“新能材料科技”的品牌势能，为后续融资与产能扩张铺路。
而这一切，都建立在“远交近攻”的策略之上。
与非李系的巨头结成同盟，既借力，又避险。
交流区的灯光温暖，王宏与赵磊的热情讨论声，与远处传来的其他洽谈声交织在一起。
林志军看着两人充满期待的眼神，知道这场峰会带来的“红利”，才刚刚开始。
但他也清楚，与巨头的合作，从来不是坦途，技术对接的磨合、利益分配的博弈，都在前方等着他。
更重要的是，李建仁与恒远新能源的“注视”，如同悬在头顶的达摩克利斯之剑，提醒着他：资本的博弈，才刚刚进入深水区。
（悬念：与绿能、中能的合作能否顺利推进？李建仁会如何看待林志军“远交近攻”的策略？恒远新能源后续是否会成为李建仁拉拢或打压“新能材料”的棋子？请继续关注剧情发展！）
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