陈默离开林晚秋的摊位后，并没有立刻去包装批发区，而是在市场里多转了两圈。他一边观察其他热销摊位的陈列和促销方式，一边在笔记本上补充细节 —— 有的摊位用彩色气球吸引顾客，有的用 “限时折扣” 的小黑板制造紧迫感，这些小技巧或许能帮到林晚秋。他想着，等下次来市场对接包装事宜时，再把这些经验分享给她。
而此时的林晚秋，正按照陈默的方案紧锣密鼓地整改摊位。她先是找市场里的打印店，花 10 元钱做了几个醒目的价格牌，“学生笔记本 3.5 元 / 本”“平价发卡 2 元 / 个”“钥匙扣 2.5 元 / 个” 的字样用红色马克笔写得格外清晰，分别立在对应商品区域；又从家里带来一根细铁丝，把钥匙扣一个个挂在上面，排列成整齐的弧形，不像之前那样堆在盒子里；最前面的展示区，她特意挑选了十本图案最可爱的卡通笔记本，翻开摆成扇形，让路过的顾客能一眼看到纸张的质感。
“晚秋，你这摊位怎么突然变整齐了？” 旁边摊位的张姐看着她忙碌的身影，笑着问道。林晚秋擦了擦额头上的汗，语气里满是期待：“张姐，是刚才一位大哥给我提的建议，说这样能吸引顾客。我还准备搞‘买二送一’的活动呢！” 她拿起一张硬纸板，用彩笔写下 “买两本笔记本送发卡，买两个饰品送便签本”，挂在摊位最显眼的位置，又从剩下的货里找出几叠小巧的便签本，作为赠品整齐地码在旁边。
整改刚完成，就有两个穿着高中校服的女生路过。其中一个扎着马尾的女生，被扇形摆放的笔记本吸引，停下脚步拿起一本翻看：“这笔记本质量不错啊，多少钱一本？” 林晚秋立刻迎上去，按照陈默教的话术笑着回答：“3.5 元一本，现在有活动，买两本送一个小发卡，你看这发卡款式也很可爱，搭配着用正好。”
马尾女生转头跟同伴商量：“咱们马上要开学了，正好需要笔记本，买两本还能送发卡，挺划算的。” 同伴点点头：“行，那我要这本小兔子图案的，你要哪个？” 两人很快选定了笔记本，林晚秋熟练地拿出一个粉色发卡作为赠品，用透明塑料袋打包好递给她们：“谢谢你们啊，以后有需要再来！”
看着手里的 7 元钱，林晚秋心里一阵激动 —— 这是她按照新方案做成的第一笔生意，比之前被动等待顾客的感觉好多了。接下来的一个小时里，陆续有五六个学生模样的顾客被整洁的陈列和促销活动吸引，有的买笔记本，有的买发卡，甚至有个小女孩拉着妈妈的手，非要买一个卡通钥匙扣。到中午 12 点市场人流高峰过去时，林晚秋清点了一下，已经卖出 23 本笔记本、15 个发卡和 8 个钥匙扣，销售额有 128 元，净利润接近 50 元，比之前一整天的收入还高。
“看来这方法真的管用！” 林晚秋心里乐开了花，她特意把赚来的钱单独放在一个小信封里，想着等攒够了钱，先给父亲买几盒营养品。下午没人的时候，她又琢磨起陈默说的 “主打品类”—— 既然笔记本卖得最好，不如再进点不同款式的笔记本，比如带格子的、带横线的，满足不同学生的需求。她拿出手机，联系之前的供货商，订了 100 本不同规格的笔记本，约定第二天送货。
接下来的几天，林晚秋的生意一天比一天红火。她不仅增加了笔记本的品类，还按照陈默的建议，在摊位前放了一个小音箱，循环播放轻柔的音乐，又买了一些彩色气球系在摊位边缘，瞬间多了几分活力。周三下午，市场里学生客流最多的时候，她的摊位前甚至排起了小队伍。
“老板，我买三本笔记本，能送两个发卡吗？” 一个戴眼镜的男生问道。林晚秋笑着说：“买三本的话，送您两个发卡没问题，再额外送您一本便签本，谢谢您照顾生意！” 男生惊喜地说：“真的吗？那太感谢了，下次我还来你这买！” 这样的灵活应对，让不少顾客成了回头客。
到了周五晚上收摊时，林晚秋算了一笔总账：这五天里，她一共卖出 180 本笔记本、120 个发卡和 60 个钥匙扣，净利润有 860 元，不仅覆盖了这个月的摊位租金和水电费，还剩下 300 多元。她拿着装钱的信封，激动得一夜没睡，第二天一早就给父亲打了电话，说自己生意好转的消息，电话那头的父亲声音都哽咽了：“晚秋，辛苦你了，爸以后一定会好起来，不让你这么累。”
一周后，陈默按照约定，来到小商品市场对接包装设计。他刚走到市场入口，就远远看到林晚秋的摊位前围了不少顾客，比周围的摊位热闹得多。他加快脚步走过去，正好看到林晚秋正忙着给顾客打包商品，脸上带着久违的笑容。
“生意这么好？” 陈默笑着打招呼。林晚秋看到他，立刻放下手里的活，语气里满是感激：“大哥，你可来了！多亏了你的建议，我这一周赚了 800 多，不仅够交租金，还能给我爸买营养品了！” 她拉着陈默走到摊位后面，指着整齐摆放的新货说：“我还按照你说的，增加了笔记本的品类，你看这些格子本、横线本，卖得也很好。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！