东京，软银总部。
“孙总，现在的 B2C 市场就是一片待开垦的沃土！”
马老板正在卖力地说着，“易趣的模式有致命缺陷，他们收会员费、收交易佣金，把大量中小卖家挡在了门外。”
“我们要做的，是免费的平台，用免费吸引卖家，用规模建立壁垒，这绝对是未来的趋势！”
坐在他对面的，是软银创始人孙正义。
这位以精准投资眼光闻名的资本大佬，此刻正眉头微蹙，翻阅着马老板的 B2C 项目计划书。
两年前，他给阿里巴巴投了 2000 万美元，这笔投资至今还没看到明显的回报，现在马老板又带着新的融资需求找上门来。
“免费模式？”孙正义抬起头。
“免费能吸引卖家，但公司的盈利点在哪里？阿里刚刚摆脱亏损，新项目的投入又是一笔天文数字，你打算靠什么支撑？”
“而且现在，”孙正义表情有些严肃，“情况不一样了。”
“杨帆科技的电商平台，早在一个月前就已经立项了。红杉和我们的观察员全程参与了他们的战略会议。”
马老板的脸色变了变。
孙正义继续说，“扬帆科技的电商布局，不是拍脑袋想出来的。”
“他们有完整的生态支撑，Ttalk 的流量，支付宝的支付，随听音乐的用户，E 职通的企业资源……”
他看着马老板：“马先生，你觉得，在这种情况下，阿里巴巴的 B2C 项目，还有多少胜算？”
软银是投资了阿里巴巴，但也投资了扬帆科技。
所以他不愿意看到投资的两家企业在同一个领域站到对立面。
对于投资商来说，这是一种不必要的内耗。
马老板深吸一口气。
他知道，这是最关键的时刻。
说服不了孙正义，阿里巴巴的 B2C 项目很可能胎死腹中。
“孙先生，”马老板的声音很稳，“您说得都对，杨帆确实有优势，很大的优势。”
“但是，”他话锋一转，“电商的核心，从来不是流量，不是支付，甚至不是技术。”
“是什么？”孙正义饶有兴致地问。
“是信任。”马老板一字一句地说，“是商家和消费者之间的信任。是平台和商家之间的信任。”
他上前一步，双手撑着桌面，“阿里巴巴做了四年 B2B，我们最懂中小企业需要什么。我们最懂怎么建立信任体系。”
“杨帆有流量，但他没有供应链。他有用户，但他不懂零售。”马老板转过身，眼神炽热，“而这些，阿里巴巴都有！”
孙静静地看着他，没有打断。
马老板趁热打铁，“华夏有十几亿人口，有上千万中小企业。这么大的市场，容得下不止一个电商平台。”
他挺直身板，竖起五根手指，“孙先生，我只需要五千万美元。给我一年时间，我会证明，阿里巴巴的电商平台，不输给任何人！”
办公室里安静了很久。
孙正义的手指在桌面上轻轻敲击。
“马先生，”他终于开口，“你的激情，我很欣赏。”
他承认马老板的商业嗅觉很敏锐，也认可 B2C 市场的潜力，但他更清楚，这个赛道是属于谁的。
马老板的心里一紧。
“但是，”孙正义话锋一转，“投资不是靠激情，是靠数据和逻辑。”
“让我仔细评估一下这个项目，我不能立刻给你答复。”
马老板脸上的笑容僵了一下。
他原本以为凭借自己的演讲和项目的潜力，能当场打动孙正义。
但他也知道，孙正义向来谨慎，能得到“考虑一下”的答复，已经不算太差。
“好！孙总，我等您的消息！”他伸出手，与孙正义握了握。
离开软银办公室，助理询问马老板接下来该怎么办。
马老板笑了笑，“华夏那么大，投资机构那么多，软银不投，不代表别人不投。”
马老板前脚刚走。
孙正义立刻让助理接通了软银驻扬帆科技观察员的电话。
2000 万美元对比 5 亿美元，孰轻孰重，还用得着选吗？
在他看来，马老板已经落后了一大步。
扬帆科技的布局更全面、更迅速，而且已经有了稳定的盈利业务作为支撑，远比还在亏损泥潭里挣扎的阿里巴巴更值得期待。
“立刻给扬帆科技发一份提醒，告知他们阿里巴巴计划进军 B2C 市场的消息。”
孙正义沉声吩咐：“另外，密切关注淘宝网的进展，有任何动态第一时间汇报。”
扬帆科技，董事长办公室。
杨帆坐在电脑前，屏幕上显示着软银发来的邮件。
邮件内容很简单：马老板找孙正义融资，被拒绝了。阿里巴巴正在加快 B2C 项目的落地，目前网站正在搭建。
杨帆关掉邮件，笑了。
马老板的动作，在他意料之中。
这个人从来不是轻易认输的性格。
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