翠娘说：“那花布呢？您没定？”
林悠悠说：“花布好是好，但价钱贵。一两二一匹，卖出去得定什么价？太贵了没人买，便宜了咱们亏。”
柳娘子想了想，说：“花布虽然贵，但要是有好的，也可以进一点。总有讲究的客人，不在乎那几个钱。再说了，咱们店里不能光卖便宜货，也得有点好东西撑场面。”
林悠悠点头：“我也是这么想的。但得再谈谈价，能便宜点是点。”
第二天，林悠悠又去了李记。这回她没带小川，自己去的。
掌柜的还是那个胖墩墩的中年人，看见她又来了，笑着招呼：“这位娘子，又想看花布了？”
林悠悠说：“掌柜的，三两二钱，三匹花布。行不行？”
掌柜的摇头：“不行不行。三两六钱，不能再少了。”
林悠悠说：“三两四钱。您要是不卖，我就去别家看看了。”
掌柜的犹豫了。他看了看林悠悠，又看了看柜台上的花布，咬了咬牙：“三两五钱。最低了。您要就要，不要我也没办法。”
林悠悠想了想，说：“行。三两五钱，三匹。粉的一匹，淡绿的一匹，鹅黄的一匹。”
掌柜的点头：“成。”
林悠悠付了定钱，说明天来取。
回到店里，阿福问：“定了？”
林悠悠说：“定了。三匹，三两五钱。”
阿福咂嘴：“还是贵。”
林悠悠说：“东西好，值这个价。卖的时候定高点就是了。”
第二天，林悠悠带着小川去张记和李记取了货。十匹细麻布，三匹花布，摞在一起，堆了小半车。小川赶着板车，慢慢往回走。林悠悠跟在旁边，看着车上的布，心里挺踏实。
回到店里，阿福帮着把布搬进去。细麻布摞在货架下层，花布挂在架子上，一匹匹展开，颜色鲜亮得很。
阿福看着那匹粉色的，说：“这颜色，小姑娘穿肯定好看。”
柳娘子说：“不光小姑娘，年轻媳妇也能穿。春天穿这个色，显白。”
翠娘说：“那匹淡绿的也好看，清爽。”
林悠悠站在货架前，看了一会儿，说：“光挂着不行，得做几件样品。让人一看就知道能做成什么样。”
她让柳娘子和翠娘用新布做几件样品。柳娘子用青麻布做了件短衫，翠娘用粉花布做了件褙子，又用淡绿的做了条裙子。
样品做好了，挂在店里最显眼的地方。青麻布的短衫，简单大方，干活穿正好。粉花布的褙子，鲜亮喜庆，年轻姑娘穿肯定好看。淡绿的裙子，清爽素净，配白布上衣，最是雅致。
阿福站在门口，看着那些样品，说：“师娘，您这脑子，就是比别人活。换别人，进了货就堆在那儿，等着客人来买。您倒好，先做几件样品挂着，客人一看就知道咋回事。”
林悠悠笑了：“做生意，得跟着季节走。春天来了，店里也得换个新样子。”
柳娘子说：“这法子好。以前我买东西，看见布匹堆在那儿，也不知道做成衣裳啥样，就不敢买。现在有样品挂着，一看就明白。”
翠娘说：“就是。我那件褙子挂上去才半天，就有两个客人问了。”
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