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20小说网 >> 一个销售员的自白书 >> 第189章 ,/.

于虹摇着头说道:“陈总,不见得啊,新鲜度会让消费者感兴趣的,如果是大件电器,消费者或者不会去尝试,但小家电,几百块钱的东西,消费者会冲着新鲜度去的,而且是拦都拦不住。”

我想了想说道:“你的意思现在的人都是喜新厌旧的,一旦遇到新的事物,就会忘记旧的东西。可在我看来,旧的东西会坏,但不需要换,只要修就可以了。新鲜度这种东西,也就是一阵,就像小三一样,看着是挺新鲜的,可用起来,就发现不是那么好用,最后还是觉得原配好。”

于虹笑了笑,说道:“陈总,您这比喻很生动,但不适合。商品和感情是两回事儿,消费者可不会跟你念旧情,他们才不会在乎咱们的感受,他们花钱,他们就是上帝。他们想喜欢谁,就喜欢谁,爱买谁的就买谁的。新鲜的事物,谁不想去尝试啊?就说您吧,看见满大街的翩翩少女,您能不动心啊,只是条件不允许。一旦她们明码变价,您又有这么能力,你不会去买,我不信,至少买回去尝尝鲜。”

说得我是哑口无言,麦良在一旁看到我词穷了,不禁地笑道:“能把陈总说得哑口无言,于总,你太厉害了,在这个观点上,我同意于总的意见,咱们还是要引起足够的重视,既然他们玩新鲜感,那咱们也玩就是了。”

我正思考着呢,莎莉和艾艾锻炼完了,从里面出来,愣了一下,看见公司的三个领导,坐在大厅里开会呢,走也不是,不走也不是。

坐我旁边的胜男看到了,碰了碰我说道:“你的新鲜感来了,是不是约好了晚上一起吃饭啊?我要不要先回家等你啊?还是今晚不回来了?”

我向后面看了一眼,然后尴尬地说:“我这儿谈正事呢,给我留点面子,别胡说。”

最后,两个女孩还是走了过来,和我,麦良和于虹打着招呼,艾艾红着脸说道:“今天真的对不起,陈总。”

我很大气地说道:“没事,没事,以后注意点就是了。”

两个女孩点了点头,然后飞快了走出了健身房。

晚上,我请他们两个吃饭,主要是找个借口,不用吃那些健康食品,吃得我嘴里都淡出个鸟来了。胜男刚好单位有聚会,就先走了。

胜男走时,一再的吩咐道:“绝对不准喝酒!”

饭桌上,我问于虹道:“你能说说,现今你有什么解决的方法和对策吗?”

于虹回答道:“要想抢占回三四线市场,现在比较难了,只能趁着年前这一波消费热潮,来个反击。不过,有什么新颖的吸引人的对策,我还没想出来。”

麦良想了想说:“能有什么好办法,无外乎年前促销,降点价,搞的小活动,兑换下积分,换点奖品之类的,年年都是这些,没什么新意。”

我责怪道:“没有新意,就想啊,你不就是干这个的吗?”

麦良摇着头说道:“我也在想啊,可你也知道我,就不是那种会创新的人。我能想到的,别人早想到了。”

我皱了皱眉说道:“那你还会啥?你告诉我?关键时刻,一点忙帮不上。”

麦良喃喃地说道:“光说我,你自己呢,不一样束手无策,我要有创意,我找就去做广告了。”

我做了要打他的手势说:“还跟我顶嘴,明天我就叫你做广告去!”

于虹在一旁笑着说:“陈总,您就别为难他了,明天一早我就过去了,到时候我再想想办法!”

一大早,我就去到了公司,想着这个乐天公司到底是什么来历,为什么会对我们公司这么熟悉,连我们公司的一些内部流程都照搬不误,肯定是有我们公司出去的人,但上层的管理模式,他们应该不会知道啊。

正想着呢,老冯的电话打了过来说:“你知道一家叫乐天的公司吗?咱们的同行啊。现在势头很猛啊,你们的小心点啦。”

我急忙说道:“你还听到什么消息了,我正琢磨呢,怎么就凭空出世一家这样的公司,之前一点征兆都没有,不应该啊,这不符合市场规律啊?谁能有这么大的手笔,还是行业内部的人?”

老冯嗯了一声说:“是啊,我也奇怪呢,要不是下面的人汇报说,我们都不知道,连谁是老板都不知道,工商税务都查过了,法人根本就不认识,估计就是个名字,随便一个人。”

我问老冯道:“你们丢了多少市场?”

老冯回答说:“我们能丢多少市场,反正现在市场也不是我们的,我们份额本来就少,我只是好奇而已。”

我哼了一声说:“针不到肉不知道疼是吧?对我们的威胁可没你们大,我们的产品大多数走中高端路线,你们就不同了,他们的货买的可是便宜的很,谁丢市场多,很快就会见分晓了。”

老冯这才有点着急地说:“是啊,我不正担心这事吗?所以,才找你商量下对策。”

我哎了一声说:“我现在是两眼一摸黑,啥都不知道,我怎么下对策啊,至少查出幕后人来,才能对症下药啊。要是就是来抢市场的,我到底不担心,按着他们现在这个价格,支撑不了多久的,不赚钱只赚吆喝一时可以,还想要做一世,就不现实了,有多少钱开路都行不通。”

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