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20小说网 >> 一个销售员的自白书 >> 第189章 ,/.

张总品了品我的话,否认道:“你这个夸奖我不接受,我是个实事求是的人,成绩我们是有,不过就不想你说得那样,我们发展的并不顺利,看似外表光鲜,实际上是内忧外患。

就我们本身内部来讲,我们的员工还是深受国企铁饭碗的影响,大多数人还是想着做一天和尚撞一天钟,虽然他们也接受各项考核,但骨子里还是抗拒的!”

我不解着指着外面说道:“就这儿还是抗拒?都自愿加班了,你还想怎么样?”

张总摇着头说道:“这就是问题所在,他们加班觉得是因为对着这个企业的责任感,是一种奉献,他们不要加班费,这不是什么好事!”

我笑了笑道:“张总真是个聪明人!是的,这就是问题了,本来就该按劳取酬的,现在的企业讲得不是奉献,而是等价交换,付出多少索取多少,这样,他们赚的安心,你用的放心。不然,说不定那天,他们不想奉献了,又或者你对他们有什么要求,是他们不想做的,你怎么执行啊?这就像我不喜欢自己家的亲戚,在我的公司一样,平时都像自己家人一样,什么都和你讲亲情,你还怎么好意思,让他做他不想做的事。无规矩不成方圆,国家都依法治国,我们企业更是应该如此!”

张总不住地点头:“说到我心坎里了,这也是我目前面临的最大问题。有时候,对着一些老员工,我很难公事公办的,他们的确是为这企业奉献了一辈子,但明明已经不能达成我们的考核标准了,可我实在是下不了狠心,还是得养着他们,养着他们到也无所谓,只有这样的阻碍企业的发展。”

我嗯了一声道:“我们也曾经遇到过这种问题,像解决它很简单,就是痛下决心,这个坏人可以不用你做,找个人来做就行了!你安抚人,另一个人做坏人,但必须得坚决执行到底。绝不能心软!”

“看来这个坏人,我来做就最好了!”顺着话音,我看到那个清秀的女人走了进来。

张总介绍道:“我们公司的总经理赵晓卉!”

我点了点头道:“我们已经见过了!”

赵晓卉一笑脸上两个小酒窝,深深地陷了进去:“是啊,见过,但身份不一样,我说我看你怎么这么眼熟,就是一时想不起来,再听你的谈吐,我就知道你不是一般人!”

我切了一声道:“看来我只有有趣的灵魂,也没有令人印象深刻的皮囊啊!我就是个一般人。”

张总严肃地说道:“晓卉,你坐下听听,陈总给了我很多有建设性的意见!”

我摇着头谦虚道:“我可没有,就事论事,我也只是说些局外人的看法而已!”

张总没理会的谦虚说法,还是一脸严肃地说道:“你继续!”

我对这种语气多少有点不满,但很快就让赵晓卉的给打消了。她笑着责怪张总道:“你要和人家取经,就该客气点,放下你国企领导的架子!这么多年了,还是不改!”

张总急忙客气地对着我说道:“你别介意啊,我说话的语气都养成了习惯。我没有命令你的意思,就是心急想知道你的看法?”

我点了点头道:“可以理解!内部隐患说完了,说说你外部的困扰吧?”

张总嗯了一声道:“还是老生常谈,国人对于国产的东西还是充满戒心,同等价格的前提先肯定是会选择进口货。以前是我们的产品不够好,让国人别无选择。可现在不一样了,我们有自己产品,有着自己的技术,我们的产品在外国都可以有着良心的口碑,可回了国就不行了!这让我们很苦恼,我们一直在讨好消费者,可进口产品呢,只是按着他们自己的生产模式,根本就不迎合中国市场,可咱们的消费者就是肯买单。”

我点着头说道:“这的确是目前咱们这些民企遇到的最大问题,不叫好也不叫座,就是用了咱们产品的消费者,还是不买咱们的好。就好像用了咱们国产货,有多丢他们脸似的!说起这个我就生气!”

张总一下子找到了共鸣,激动地说道:“说得太对了!你说咱们差啥啊?”

我哎了一声道:“原来啊,我以为我们差的是包装,差的是卖相。可现在包装搞上去了,卖相也好看了!有时候,我看到国货的时候,我都不知道是国产货还是进口货!一水儿的外文字,仔细一看madeinchina.我就想着我们是不是也这么包装一下,我们也都换上了新包装,还专门请了国际顶级的产品设计师,给我们设计的包装。不信,给你看看,你就说我这包装,有啥问题?说它时髦不过分吧?”

说着,打开电脑,点击图片给我。

我撇着嘴说道:“就这儿啊?西红柿炒鸡蛋!红配黄!你倒是挺爱国的,中国红是忘不了!你的设计师骨子里就透着土字!现在讲究什么风格,简约!你这生怕人家不知道,你们公司的产品叫长红似的。这么大的红色LOGO-CHANGHONG!我一个土得掉渣的土老帽,就嫌你的产品老土了!”

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