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20小说网 >> 一个销售员的自白书 >> 第189章 ,/.

我看我姐还是没太理解,就再次解释道:“我给你举个例子,你就明白了!我们以前的QQ啊,邮件啊,包括那些搜索引擎是不是都是免费的?为什么会免费给你用啊,这就是先尝后买,你尝一点,我尝一点,就不是一点了,那这前期的营运成本谁来出啊?是不是得烧钱啊?短期内,根本就看不到效益啊?”

我姐点了点头道:“是啊,我一直都很奇怪,他们怎么赚钱的呢?”

我解释道:“其实很简单,人们对于新鲜事物的好奇心都是有的,但敢于尝试的人少之又少,什么情况下,会去尝试呢?不要钱,无成本,无风险的情况下!一旦人们尝试过,觉得的确不错,越来越多人认可了,习惯了开始消费了,就可以坐地起价了!你习惯用QQ,用邮件了,成为你生活中必不可少的沟通软件了,收你点钱,你是不是也得拿啊!这就是先铺市场,再赚钱!近几年,才出现很好这样的案例,为什么呢?因为热钱多了,投资公司多了,有了钱,不知道该怎么花了?就需要投资项目,好的项目,可以赚钱的项目!所以,就衍生出云里这样的巨头公司来,他们用了整整20年的时间,才铺垫市场,做成这种市场模式,改变了有项目难找钱的现象,实现和供需平衡模式。

现在不但是有钱人挑项目来投资了,有项目的人也在选择投资了,这就是云里公司的成功之道!可你知道云里公司在这20年里,投资了多少钱吗?一个天文数字,连续12年亏损不盈利,不是不赚钱啊,是不盈利!可你再看,今天的云里,手里赚钱的项目数不胜数,想卖就卖,想投资就投资,话语权在自己手上。现在但凡你手上有好项目,一定是第一时间,首选肯定是云里,这就是他们铺垫市场的成果!”

我姐终于明白了说道:“可这些需要足够的耐心和资金支持啊!以我对卫华资金的了解,他们很难长时间支撑下来啊!”

我思考了一下道:“除非,他们不是想真的做成,我估计他们也等不到像云里一样的那天,多半是忽悠了所有人投资后,卖掉项目,大赚一笔!在这之前,肯定是造势,宣传,把价抬起来!赚快钱,可是他们的宗旨!”

我姐想了想问道:“那我下一步该怎么做呢?”

我再次分析道:“既然咱们想夺回万众,就得让万众成为为卫华集团的鸡肋!你说的这个项目,就是咱们的机会!项目投资成功了,万众就变得可有可无了,投资失败了,万众可能会被抵押出去,无论怎么样,我们的机会都来了!但这么大笔资金,不是谁都能拿的出来的,至少我不行!耀阳也不行!我们现在是蛇吞象!只能借助外力,云里公司本来是个不错的选择,可现在都快资不抵债了,短期内是恢复不起来了,这就是我现在最头疼的地方!”

我姐哦了一声道:“那我该破坏这个项目呢?还是维护这个项目呢”

我摇着头道:“两样都不用做!你现在只要破坏贺洁和东方的关系就可以了!我估计过不了多久,他们就开始撕破脸皮,为了这个项目争个你死我活了,而且一定会要求莫柯站队!如果莫柯选择了贺洁,你就跟队,如果是选择了东方,你就和莫柯分道扬镳,站在东方和莫柯的对立面!”

我姐不解地问道:“为什么要这么做呢?”

我解释道:“我肯定是看好贺洁多过东方,贺洁毕竟和卫华是一家人!东方是个外人!”

我姐惊讶地问道:“和卫华是一家人?”

我笑了笑道:“贺洁是贺天的亲生女,贺洁和卫华早就走在一起了!你不知道,她早就以卫华夫人的身份自居了吗?”

我姐长大了嘴道:“什么?还有这种事?我只听说了,你和贺洁的绯闻啊?”

我呸了一声道:“我和她能有个屁的绯闻!要是有,也是她和于虹的!”

我姐切了一声道:“反正传的最多的就是你了!”

我哎了一声道:“那也挺好的,卫华无缘无故地多了顶绿帽子,气死他!”

我姐不解地问道:“你怎么这么恨卫华呢?你不会真的喜欢贺洁吧?”

我气笑道:“哪儿跟哪儿啊?严格上说,我和他还真没什么深仇大恨的,他呢,的确是利用心理学害过我一次,让我痛苦了很长一段时间,差点就迷失了自我,但最让人恨的是,他做得那些事,我有时候都不明白,为什么我都能看到的东西,他们却不看到呢?卫华这几年的敛财,不知道害了多少家庭,多少人啊!!”

我姐笑着说道:“真看不出你这么有正义感啊?”

我严肃地说道:“这个不是有没有正义感的问题,这是触碰到我的底线了,他们为了钱肆无忌惮,随意妄为,只能能赚钱,他们什么都干!那姓贺的一家子,没一个好东西,敏姐就是这么被他们活活地给害死了!最初,我以为是我的原因,后来我才知道,他们所作的一切都是为了钱!我要不是命大,不知道多少次死在他们手上了!”

我姐嗯了一声道:“我听耀阳说了!咱们家的人可不是那么好欺负的!等我消息吧!最近,我可能要搬出去了,在这里住,容易被人怀疑,有事我会找你的!”

我有些担忧地说道:“你自己要小心啊!一旦发现不对,马上撤出来!”

我姐笑着说道:“放心吧,论玩心眼,他们真不是我对手!”

董总出院了,我就站在住院部的大门口,看着董总老公把行李搬上车,董总缓缓地坐下台阶,脸色憔悴,似乎活动不太灵活,单脚下楼梯,每下一节台阶,都像是要摔倒,我想上去帮忙,又担心董总的自尊心受损,犹豫了一下,背后有人拍了下我的肩膀,我回头看去,阿廖站在我背后问道:“怎么不过去啊?”

我淡淡地说道:“过去了又能怎么样?关心她?照顾她?她自尊心这么强的人,比杀了她还难受!你怎么过来了?”

阿廖哎了一声道:“我也是才知道不久,估计是董总不让说,可想来想去,我觉得还是该过来看看的!真没想到,辛辛苦苦地为了万众大半辈子,会落到这样的结果!”

我摇着头道:“这还不是结果呢!董总会翻身的!她的性格我了解,不可能就这么就范的!”

董总上了车,我本能地躲在了树后面,看着车从来侧面离开。

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