看这样子。刘玲芝也就真的死了想让赵海生来参与谈判的心了，她也端起身子来。认真地对段红说：
“段小姐。看来我们得好好地谈一下
“是的，刘小姐。我也是这样认为的。”段红依然平静地说。
“在是否控股这个问题上我们可以让一步，那就是我们不再控控股自己这些人本来就没有想着要控股，刚才一见面她提出这个想法只不过是想试探一下赵海生的反应，看看对方是不是愿意自己这些人取得控股权，就算是对方愿意，自己还可以在价钱上作文章，最后就说是价钱谈不妥放弃控股就走了。
但是让刘玲芝很惊讶的是，在这个问题上段红根本就不与自己谈，马上就表示说绝对不可能让她们这些人控股的，这让原来不想控股的她反而生出了一丝兴趣来。
这年头别人越不愿意给的东西可能就是越贵重的，这样的道理那可是就算是三岁的小孩子都明白的，在看出来赵海生不愿意给自己控股之后，刘玲芝就临时决定想办法把这个控股权拿下来，但是让她想不到的是不管她怎么样说。在这个方面段红都不肯松口。
刘玲芝当然知道这就是赵海生的意思，段红不愿意让自己这些人取得控股权，那就是赵海生不愿意自己这些人取得控股权，就算是自己把价钱抬得再高，赵海生也不为所动。
这就是刚才的谈判陷入了僵局的原因。在一番较量之后，刘玲芝感觉到了赵海生在这方面的决心，于是也就很精明地放弃了这个临时的想法，笑着退了一步。
只是，如果刘玲芝有预知之明的话，那么她这个时候肯定会把自己所出的价码不断地提高。以获得这个快餐连锁店的控股权。不过，种十年后的事情谁也想不到的不是？
听到刘玲芝放弃了取得控股权的计划，赵海生也不由得松了一口气。说老实话，刘玲芝已经把价钱出得相当的高了，如果刘玲芝再加码下去，他自己也不知道自己是不是能扛得住诱『惑』。
虽然冉自己也很看好这个快餐店的展的前景，不过那都还只不过是纸面上的事情不是？
“那好，既然你们放弃了控股权，那我们是不是可以谈一下你们想要多少的股份？”
“好，这是最少的了。”刘玲芝认真地说。
段红摇了摇头。说：“这是不可集的事情，我们只能给你百分之二十的股份……段红马上断然说。
刘玲芝想也不想，说：“这不可能，钱我们可以慢慢地谈，但是在这个，股份的比例上。那就是太少了，我们是不可能同意这样的一个比例的，因为这个比例对于我们来说那太少了，虽然我们可以放弃控股权，但是我们取得的股权也必须得让我们在一定的程度上能控制得了这家公时的走向。过少的股份完全不利于我们达到这样的目的。”
段红这也是漫天要价，落地还钱，她对于刘玲芝的这种担心也很理解，毕竟糊的股份确实是少了一点，因为除了这百分之二十之外，还有百分之八十在赵海生、孙志成与自己的手里，如果自己这些人，特别是孙志成与赵海生如果转让股权的话，那么一下子就会出现一个拥有的股权比刘玲芝这些人加起来都要多的股东，此时他们根本就控制不了这个快餐店，这样的风险很显然不是他们所愿意看到的。
这种情况段红与赵海生在来谈判之前就已经有所准备，所以此时也点了点头，说：“你的这种担心，我们是很理解的，这样吧，我们可以再转让多一点的股份，耽怎么样？”
刘玲芝想了一下。最终还是摇了摇头，说：“魏还是太少，在我从头看业，至少得百分之四十”。
“百分之四十太多了。这是不可能的事情。”段红也马上拒绝了刘玲芝的这个提法。
刘玲芝皱了一下眉头。说：“能告诉我这是为什么吗？我觉得我们要求百分之四十的股份并不是什么太过份的事情
“一个企业、公司的壮大，并不是仅仅靠股东的，要形成一个强有力的凝聚力，它的高管人员就必须拥有公司的相当的股权。在这种情况之下，高管或者是说员工就与公司生死相依，公司好，他们手里所掌握的股权就越值钱，这样他们就越会卖命地能公司工作，这就是现代企业对于员工、特别是高管的管理和激励的最重要的办法，所以说，我们不能把所有的股权都转让出去，在我和赵先生的计划之中，我们要留出一定
联份在站起来有必要的时候分配给我们公司的高管其系是所以说如果现在就转让百分之四十的股分给你们，也许几年之后需要的时候我们就没有股份进行分配了。或者是说我们分配之后，你们就会自然成为控股股东，我刚才也说了，这个快餐连锁店的控股股东只能是我们。从这两方面来说，我们是不可能转让如此之多的股份给你们
应该说，段红的这番话已经说得很诚实，她也知道与刘玲芝这样的人谈判，到了这个份上了，那所有所谓的谈技巧都用不上了，真诚也许才是解决问题的最好办法。
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