如果说四月份是小雨淅沥，带有清明时节雨纷纷的凄清感，那么五月的崇庆就已经艳阳高照，炽热的气息开始蔓延了。
五一长假归来，陆恒已经脱下厚实的外套，换上短袖体恤，理了个头发，整个人清爽了许多。
走出校园，陆恒来到了隔壁文苑路，肖建国他们租的办公场地就在这里。
地方不大，七十多平米的办公空间，比起边江的咖啡厅面积小了四倍不止，但装修很耐看。
踏入其中，白墙黑砖的装修风格，确实有浓浓的工业感，没有那么多花哨，求的是务实。
忙碌的声音从进来的时候就没变过，陆恒看到吴明明就不由一笑。
一脸的胡子拉碴，双眼通红，但整个人的精气神还是很好。
看到陆恒进来，吴明明也是精神一震，在工作人员的注视下，连忙跑过来了。
“你怎么来了？”
陆恒微微一笑，“我来看看你们啊，怎样，最近生意好吗？”
吴明明一脸兴奋的说道：“很好，特别好，十分的好！”
一连三个好，将吴明明心中的兴奋表达得十分清楚。
“饿了么是四月中旬开的，请了一些兼职学生在各大高校发了传单，本来效果一般。不过在五一放假前期，我让那些发传单的人给各大高校的学生说了，五一放了假，我们的外卖店还是会营业，如果待在寝室和图书馆，我们也会送外卖的。你猜怎么着？本来五一放了假，许多学生都回去了，我们的营业额本来会下降，没想到还上升了一些！”
陆恒点点头，这个想法还是很正确的。
饿了么刚刚开业，肯定不能一下子把摊子铺开，所以表现得不温不火。
不过吴明明的做法却是险中求胜，在学生放假后，本该冷清的时候，特的说明放假持续营业。
那些待在寝室、或者泡在图书馆的学生们也不像平时可以陪着同学一起出去吃饭，大多都会点外卖。
这时候饿了么的优势就体现出来了，送货上门，甚至送到寝室门口，尝到其中便利的人也就继续使用这个外卖平台了。
那些加盟的商店也发现了这个好处，加大了饭菜的供应量，即使在放假期间，利润都没怎下降。
吴明明还在兴奋不可抑制的说着，手舞足蹈的样子像极了他在寝室打游戏胜利后的模样。
“可能是放假期间，我们的服务得到了那些留校学生的肯定。他们开始给我们宣传，知道的人也越来越多，放假回来这几天，我们的客源又增加了许多，现在一天到晚订餐电话都停不下来。建国偶尔也得骑着电瓶车去送餐呢，没办法，感觉人手有点不够了，我和建国都准备再次招聘人手。”
口口相传的效果肯定会比填鸭式宣传好。
这是个很好的道理，譬如寝室里某个兄弟饿了，想叫外卖，一个使用过饿了么外卖平台的人，并且觉得不错的，就会主动给他推荐。
这里面有个人性的特点在里面，我觉得什么歌好、什么产品好，就想推荐给别人，他使用后，也觉得可以，那么本人的某种心理就会得到满足。
陆恒打住吴明明的话，“现在暂时不要招收人手，就保持原来那二十人的外卖送餐团队不变就可以了，实在缺人手，你和建国帮帮忙就行了。”
吴明明疑惑不解的看着陆恒，不太明白这个含义，生意红火，不就该招人吗？
陆恒解释道：“初期稳扎稳打的来比较好，一下子人手过多，我们的利润会变薄，因为这里面有个东西叫人工成本。而且，你想一想，五月份过去，就到六月了，到时候学校差不多也要放假，留校的人就没那么多了，你们这么多人手养得起吗？”
吴明明恍然大悟，对陆恒竖了个大拇指，“还是室长想得周到！”
陆恒摇摇头，对这种赞美早已习以为常。
“按照我的想法，放假后，留校的学生不会太多，但有一些，可以给你们一定的订单，但这不够！你们这时候就可以将目标转到附近的商家、写字楼那些地方去，白领阶层大多都是点餐，你们和他们形成稳定的供货关系，远比学生来得稳定。”
吴明明愣愣的听着陆恒的建议，他就是负责管理宣传这一块儿的，陆恒这话算是说到他心坎上去了。
他急忙点头，“你说得对，等建国回来，我就让他去周围的写字楼转一转，还有那些工地上，我也觉得开发开发。相应的宣传方案，我来策划，毕竟我们饿了么不可能一直靠着学生来盈利，他们总会有放假的时候。”
举一反三，孺子可教。
陆恒发现自己这个室友，脑瓜子还是很灵活的。
善于打游戏，成绩也不错，各种分析能力都比普通人来得好，只要稍加调教，就是一个不错的管理层了。
陆恒又问了一个问题，“你们现在有没有新的加盟商家，还是初期那一批吗？”
吴明明咧开嘴角，“有啊，当然有，建国一天到晚在外面跑，就是上门拜访去了。许多餐厅都看见了最近一个月，那些加盟我们的商家生意变好太多。他们肯定心动了，据建国所说，现在他上门拜访，那些负责人见到他都热情了许多。肖总的称呼，已经在周围有一定名头了。”
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