索尼扛不住了。
一月中旬，索尼影音事业部召开紧急新闻发布会。
地点在东京总部。
宣布三件事。
第一，全球范围内DVD播放机降价百分之三十。入门款从三百二十美金降到二百二十四。
第二，向所有签约内容合作方追加版权费用，幅度在百分之十五到百分之二十之间。
第三，推出“内容捆绑计划”，购买指定型号DVD，赠送三部经典电影光盘。
消息出来之后，《日经新闻》算了一笔账。
按照新的定价和版权费用结构，索尼每卖一台入门款DVD，亏四十五美金。
卖得越多，亏得越多。
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京城。后海。
麦佳佳把索尼发布会的全文翻译件放在张红旗桌上。
张红旗看了三分钟。
“他们撑不了两个季度。”
“咱们跟不跟？”
“跟。”
张红旗拿起笔，在纸上写了几行字。
“万燕VCD暑期促销方案。买指定型号VCD播放机，送《泰坦尼克号》三碟装。额外再送一张兑换券。”
麦佳佳凑过去看。
“兑换什么？”
“程龙的片子。从片库里挑一部最火的。兑换券全球通用，任何万燕授权经销商都能兑。”
麦佳佳算了一下。
“这么搞，每台机器的营销成本增加不到三美金。”
“方舟一号的良品率到多少了？”
“上周的数据，百分之九十三。”
“产能呢？”
“月产八十万片，下个月能爬到一百万。”
张红旗把笔放下。
“芯片是自己的，生产线是自己的。他降价，我比他降得起。”
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索尼的法务部先动了。
二月初，索尼委托美国和欧洲的律师事务所，分别在纽约和布鲁塞尔提起诉讼。
理由两条。
第一，不正当竞争。万燕VCD以低于成本的价格倾销。
第二，捆绑销售。将播放机与电影内容强制捆绑，涉嫌垄断。
际华集团的法务团队，三天之内提交了全部应诉材料。
纽约这边，律师出示了万燕VCD的完整成本结构。芯片自研，生产线自有，物流网络自建。一百四十九美金的零售价，毛利百分之二十二。
不存在低于成本倾销。
布鲁塞尔那边更干脆。欧洲的律师团队找出了过去五年里，索尼自己搞过的七次捆绑促销案例。
“索尼如果认为捆绑销售违法，请先起诉自己。”
两场官司，还没正式开庭，就被媒体写成了笑话。
《金融时报》的标题——“索尼的法律武器：一把打不响的枪。”
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三月。
张红旗打了一张新牌。
万燕VCD全线升级，加入卡拉OK功能。
不是那种粗糙的字幕滚动。方舟一号芯片里集成了音频解码模块，支持双声道切换。左声道伴奏，右声道原唱。一键切换。
配套发行的内容，第一批就是张蔷的专辑。
十二首歌。画面是张蔷在录音棚里的实录。
第二批是粤语金曲合集。谭咏麟、张国容、梅艳方。三十首。
第三批是日文歌。专门给东南亚和日本市场做的。
麦佳佳把卡拉OK功能的市场反馈汇总发过来。
一句话。
“东南亚卖疯了。”
泰国、马来西亚、菲律宾，三个市场的单周销量翻了一倍。
VCD不再是看电影的机器。
是唱歌机。是家庭娱乐中心。
索尼的DVD做不到这个。它的定位太高了。三百美金买一台机器，回家唱歌？中产阶级不干这事。
但一百四十九美金的万燕可以。
东南亚的中产买得起。工薪阶层咬咬牙也买得起。
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五月。
索尼董事会再次召开紧急会议。
大久保一雄面前摆着一份全球市场报告。
DVD全球出货量，第一季度同比下降百分之十九。
VCD全球出货量，同比上升百分之三百四十。
亚太市场，DVD的市占率从百分之四十一跌到百分之十八。
会议开了四个小时。
最后的决议只有一条。
暂缓DVD在亚太、中东、非洲和南美市场的推广计划。集中资源稳固北美和日本本土。
翻译成人话——认了。
中低端市场和新兴市场，不争了。
《华尔街日报》用了半个版面报道这件事。
“VCD战争结束：中国人赢了。”
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赢是赢了。
但张红旗没看这篇报道。
他在看另一份文件。
陈默从纽约发来的。磐石资本的持仓报告。
“索尼股价较高点已下跌百分之三十七。磐石资本在过去六个月内持续建仓。当前持有索尼股份百分之四点八。距离公开披露线百分之五，差零点二个百分点。”
文件最后一行。
“是否继续买入？”
张红旗拿起笔。
写了两个字。
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