“不错，我也是这个想法，让老用户拉新用户，你有什么行动方案没？”陆青禹笑笑说道。
成方圆回道：“我的初步想法是给老用户发布任务，只要能拉来新用户并且下单，就可以获得一定数量的代金券。”
“这样一来，老用户会想尽各种办法拉他身边的人来咱们淘淘网消费，肯定能吸引很多新用户注册。”
陆青禹点点头，接着说道：“这个想法不错，但我觉得可能效果不会特别好。”
听到这话，成方圆并没有因为陆青禹否定自己就生气，她早就料到会是这样。
毕竟陆青禹这个家伙的鬼点子实在是太多了，而且无数次被证明是非常成功的。
如果说自己的想法是属于前沿的，那陆青禹的想法就是超越这个时代的。
从最开始被否定时的不服气，到现在只求自己的想法能跟上陆青禹的步伐就行，成方圆并不觉得委屈，反而觉得学到了非常多的东西。
这些东西是在校园和书本里学不到的，也是在很多公司里学不到的。
因为她还接触不到那么高的层次。
但在腾达就不一样了，陆青禹让她充分的锻炼自己，给了她无数机会，在这样一个平台工作，就算傻子都能学到东西。
“陆总，请指教吧！”成方圆撇撇嘴，故意装作一副生气的模样说道。
因为是高三界的学姐，所以成方圆和陆青禹在公司里的关系并不像其他人那么严肃，经常能开开玩笑。
陆青禹对此也不排斥，说实话他还不是那种走到哪都想要别人恭维的风格。
他想要的就是在这种轻松的氛围里跟大家一起做一件大事。
“指教不敢，抛砖引玉吧，你们可以按照我的思路去琢磨，然后形成一个可执行的方案出来。”
“原则很简单，这个方案对用户来说必须是简单易懂操作简单的，否则用户可没有那么大的耐心去按照你的流程一步步做。”
成方圆点头，道：“明白。”
陆青禹继续说道：“我的想法是，把这种老用户拉新换个形式，让这个过程更加简单更加吸引人。”
“你说的给老用户奖励，我没意见，但是，不仅给老用户，新用户也要给。”
成方圆皱皱眉，连忙道：“可是陆总，如果连新用户也给的话，那这投入是不是太大了。”
陆青禹笑呵呵的摇摇头，道：“舍不得孩子套不住狼，既然想要拉新，就要下本钱，而且就算这样我们也不会亏钱，顶多就是少赚点而已。”
“另外，我打算用一个全新的模式去给用户福利，你说要给用户优惠券，我觉得这种模式对消费者的吸引力并不高。”
“你要给优惠券，给多少合适？一块？两块？五块？给多了我们亏钱，给少了消费者根本就不在乎。”
“但是，只要我们换一个玩法，不管新用户还是老用户绝对会打破头的参与进来。”
成方圆好奇问道：“换个什么玩法？”
陆青禹勾了勾嘴角，笑着道：“白送！”
“白送？”成方圆当场懵掉，刚刚还说不会亏钱呢，结果转头就要白送，不亏钱才有鬼了呢！
“陆总，你没开玩笑吧？白送！那我们岂不是要赔死了！”成方圆说道。
“我说的白送，可不是真的白送，只是一个说法而已。”
成方圆思考了两秒钟，最后还是没想明白。
陆青禹解释道：“我把拉新的过程叫做砍价，我们在首页推出砍价专区，专区里面放上一些价格不要太高的商品。”
“里面所有的商品都做上砍价免费送的标签，用户只要看到免费送这三个子，自然而然的就会关注，想要了解怎么砍价能免费领。”
“砍价的模式很简单，老用户通过拉新帮他砍价，每个新用户砍掉多少，这件商品的价格就减掉多少。”
“如果你能拉来足够多的新用户，并且这些人都帮你砍一刀，那么到最后这件商品的价格就是零。”
“价格是零，也就意味着老用户就可以免费得到这件商品，”
成方圆听完，眼睛顿时一亮，这个想法果然比自己的好上不知道多少倍。
虽然都是给用户优惠，但是换个说法，这吸引里就差出了十万八千里远。
为啥自己就想不到这么好的点子呢？一向自认为聪明的成方圆此刻都有点怀疑自己了，是不是太笨了。
但是，她突然想到一个问题。
“这样好是很好，但可能会有个麻烦，如果用户拉不来那么多新用户，砍到最后没得到，会不会让他们不满，投诉我们？”
陆青禹笑笑，说道：“有这样的可能，但是我们不怕投诉，毕竟我们活动是真实的，新用户砍价的金额是随机的，如果运气好，只需要拉一个新用户就能免费拿。”
“而且，我是这样想的，如果到最后真的砍不成，那就根据拉新用户数量给予这名用户一点优惠券，比如九折券，五元代金券等等，也算是个福利了。”
成方圆点点头，觉得陆青禹说的有道理。
“你刚刚说新用户也要给福利，刚刚这项是针对老用户的，那新用户怎么给？”成方圆继续问道。
“很简单啊，新用户再给邀请他来的老用户砍完价之后，就会随机弹出一样东西，这件东西也是砍价免费领。”
“然后，就跟拉他过来的老用户一样，他要是想免费拿到这样商品，也需要去拉新用户进来帮他砍价。”
“如此往复，最初一个人的拉新可能会带来几十上百甚至上千个关联新用户，我管这个过程叫做用户的裂变！”
“裂变！”成方圆心中震撼，嘴里不断的叨咕着。
今天她感觉到自己学到了太多东西，甚至比之前所有加在一起的在多。
这样的营销策略，简直太牛皮了！
陆青禹这家伙到底是个什么怪物，大学还没毕业竟然如此深谙营销之道。
这要是再过几年，他还不得上天啊！
“你要记住一个原则，用户可能会小赚，但我们永远不会亏！你拉一个算法出来，拉新的投入必须要小于新用户带来的利润，这样我们才能赚钱！”
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