第90章 合作（四）
秦清辰将有关于啤酒的事全部告诉秦明决，秦明决听完微微一愣。
“弘言，你家啤酒这么受欢迎？”
如果真如清辰所说，那他要重新审视陈家啤酒的价值。
陈弘言答道：“确实如清辰说的那样，我们陈家在一个多月的时间里，仅靠啤酒销售就卖了五六万玄金。
秦家要是跟陈家合作，共同将啤酒推广到范南郡各地，赚取的玄金不会少！”
陈弘言没说赚了多少钱，要是被秦明由此决逆推陈家啤酒成本，接下来的合作陈家会被拿捏的死死。
靠卖啤酒就能卖了五六万玄金？秦明决有点出乎意料。
凭陈家那点渠道，能在安宁城卖几万玄金的销售额，已经很不错。
秦明决呼出一口气，他问道：“陈家啤酒批发价格如何？如果便宜，秦家每月能从陈家手上批发几千桶啤酒卖！”
秦家在范南郡各地都有店铺，以白灵城为枢纽，构建了以秦家为核心的商业枢纽。
秦家要想出售某种货物，靠着这些商业线，可以将货物送到范南郡各地。
陈弘言怎么猜不出秦明决的想法。老生旧谈，秦明决无非就是想要折扣、要优惠！
“秦族长，要折扣没问题，要优惠也没问题。陈家此次跟秦家合作，是抱着极大的诚意。
我希望秦家跟陈家合作时，同样抱着诚意来对待陈家。”
陈弘言铺垫完继续说道：“陈家对外出售的啤酒价格是每桶十玄金，秦家作为陈家的合作伙伴，价格自然要优惠得多。
这样吧，陈家卖给秦家的每桶啤酒只需要8.5玄金。秦族长，你看这个价格怎么样？”
秦明决不是很满意这个价格，原先陈家就卖10玄金一桶，现在卖给秦家8.5玄金一桶，只优惠1.5玄金，秦家赚的不多。
小钱秦家看不上，最起码利润达到几万玄金秦家才感兴趣。
凭秦家掌控的商业线和渠道，秦家每月最少能帮陈家销售几万桶啤酒。
陈弘言早预料秦明泽会压价，前面几单生意秦明泽都压价，没理由这单生意不压。
所以陈弘言留了一手，将每桶啤酒价格定价为8.5玄金，为的就是方便秦明泽还价。
陈弘言故作心疼，他为难道：“陈家再让利0.5玄金，每桶卖8玄金。这是最后的让步，再让步下去，陈家就没得赚了。”
其实哪怕降到8玄金一桶，陈家依旧能赚不少钱。
零售一桶啤酒的成本是4.4玄金，批发一桶啤酒的成本是3.5玄金。
成本发生变化，是因为中间去除了零售带来的人工、店铺、运输等成本。
所以陈家卖给秦家的啤酒，哪怕每桶定价8玄金，利润也不少。
粗略算了下，陈家每桶能从秦家手上赚4.5玄金。
虽然比原先的6.6玄金少1.1玄金，但还在接受范围之内。
秦明泽本来想再还价，但看到陈弘言一副大出血，犹如吃了屎的表情，就打消了这个念头。
到了这种时候，陈弘言是不是装的不重要。
反正从陈弘言的表现可以看出，陈弘言底线就在8玄金一桶。
再还价也还不了多少，继续压价下去，可能会让融洽的局面陷入尴尬。
秦家不一定需要按陈家卖给其他商人的价格卖。
秦家可以考虑每桶啤酒卖11、12玄金，这样秦家能赚的更多。
边远的地方，秦家甚至可以卖13、14玄金一桶。
路途遥远，总要溢价出售。
秦家才不考虑那些三道贩子商人卖给平民的价格是多少。
只要不超过市面同等酒的价格，啤酒的市场份额不缩小，秦家的利益就不会受损。
秦家唯一需要把控的是，在将啤酒批发给其他人时，不要让这些人没钱赚。
只有这样，啤酒的市场竞争力才能保持下去，秦家才能从中赚取差价！
相比于秦家需要控制批发的价格，陈家就要轻松多。
陈家批发给秦家的啤酒价格是8玄金，批发给其他商人的啤酒价格是10玄金，价格已经固定，至于最终卖给平民的啤酒价格是多少，与陈家无关。
那些二道贩子或者三道贩子卖的贵，把啤酒市场搞乱，陈家不会出手管。
陈家不需要直面市场，只要那些二道贩子和三道贩子控制私欲，将价格控制下来，不可能把啤酒市场玩死。
啤酒市场要是被他们玩死，陈家顶多再寻找其他合作伙伴，重新整顿啤酒市场。
反正啤酒不缺人买，凭它价格低廉、味道好，就注定不缺市场。
陈家处于产业链上游，有实力整顿啤酒市场，除非市面上出现同类啤酒竞争。
陈弘言和秦明决达成协议，在前三个月的时候，陈家每个月提供给秦家五千桶啤酒。
三个月后，秦家看市场反馈，再决定是否从陈家手中批发更多啤酒。
陈弘言和秦明决确认没问题，各自签字画押并盖上两家的族章。
手写的协议没有太强的约束力，但即便如此，也没有人会违反协议中的内容。
因为在合作达成之后，两方会共同对外宣布合作的内容，让大众知晓两家的合作，起到无形监督两家的作用。
如果一方毁约，又没有给另一满意的交待。
那么另一方会将对方毁约的事公之于众，让大家来审判！
这个世界特别讲究信誉，没有信誉的人或者家族举步维艰，只能重新换个地方生活。
世家不像人那样可以跑，他们根在那里，根本跑不了。
所以他们毁约后，想跟别的世家做生意基本不可能。
谁都怕下一个被毁约的是他们。
为了保险起见，在谋求合作的时候，其余世家会优先挑选信誉良好的世家合作。
世家对待合作都是慎之又慎，生怕因为毁约造成家族不可挽回的损失。
陈家和秦家合作的内容很多，但很快归纳整理下来。
等陈家真正开始履行协议上的内容，两家会共同对外宣布合作的事宜。
陈弘言笑的很开心，这次跟秦家达成的合作，足以让陈家在下一个阶段起飞。
而秦家作为受惠的一方，得到的利益同样不小。
两家其乐融融，可见在接下来的时间里，陈秦两家联系会变得更加密切。
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