引入投资者受阻
在解决了公司内部的一些关键问题后，林风开始着手推进引入战略投资者的工作。他凭借自己在金融界的人脉，联系了多家潜在的投资者，包括风险投资机构、私募股权投资基金和大型企业的战略投资部门。然而，在与这些投资者的沟通中，林风遇到了意想不到的阻力。
一些潜在投资者对创辉科技的市场前景存在疑虑。他们认为，虽然人工智能硬件市场发展潜力巨大，但竞争也异常激烈。创辉科技虽然在技术上有一定优势，但市场份额相对较小，要在激烈的市场竞争中脱颖而出并非易事。一位风险投资机构的合伙人表示：“人工智能硬件市场是热门领域，但竞争太残酷了，创辉科技目前的市场份额和品牌影响力还不够强，我们需要看到更明确的市场增长潜力和竞争优势，才会考虑投资。”
还有部分投资者对公司的商业模式和盈利能力提出了质疑。他们认为，创辉科技目前的商业模式主要依赖于产品销售，盈利渠道相对单一，且短期内难以实现大规模盈利。一位私募股权投资基金的经理说道：“我们投资企业，最看重的是盈利能力和商业模式的可持续性。创辉科技目前的盈利模式还不够成熟，我们担心投资后无法获得预期的回报。”
这些投资者的反馈让林风意识到，要成功引入战略投资者，不仅要展示公司的技术实力，还要解决市场前景和商业模式等方面的问题，增强投资者的信心。
应对策略制定
面对投资者的疑虑，林风决定采取一系列措施来打消他们的顾虑。他组织创辉科技的技术团队，对公司的核心技术进行深入剖析，整理出详细的技术优势报告。报告中详细阐述了公司在人工智能硬件技术上的独特之处，如高效的算法、先进的硬件架构以及与其他同类产品相比的性能优势。同时，他还带领市场团队对市场进行更深入的调研，制定出具有针对性的市场拓展计划。
市场拓展计划包括明确目标市场和客户群体，针对不同的市场和客户需求，制定差异化的产品策略和营销方案。例如，针对企业客户，强调产品的高性能和定制化服务；针对消费市场，注重产品的易用性和性价比。此外，计划还包括建立完善的销售渠道和售后服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
在一次重要的投资洽谈会上，林风自信地向投资者展示了创辉科技的优势和潜力。他首先介绍了公司的技术实力和研发成果，通过实际案例和数据，证明了公司技术的先进性和可靠性。接着，他详细阐述了市场拓展计划，展示了公司对市场的深入理解和清晰的发展战略。林风说道：“各位，创辉科技的技术在业内处于领先地位，随着人工智能市场的不断扩大，我们已经制定了明确的市场拓展策略，有望在短期内实现市场份额的大幅增长。而且，我们的成本优化措施也将进一步提升公司的盈利能力。投资创辉科技，将是一个极具潜力的选择。”
尽管林风做了大量工作，但仍有部分投资者持观望态度。林风知道，要真正赢得投资者的信任，还需要时间和更多实际行动来证明。他并没有气馁，而是继续努力，不断完善公司的发展规划和投资方案，期待着能找到真正认可创辉科技价值的战略投资者。
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