对方是个五十来岁的老师傅，看了鱼干的样品后点了点头，说成色不错，但他们厂才百来号人，用量太小，一个月顶多要个几十斤，陈业峰客客气气地留了联系方式，说量小也能送，积少成多。
接下来是个化工厂，采购主任倒是挺感兴趣，但说年底了经费紧张，要等过了年才能定，陈业峰照样留了样品和联系方式，说过完年再来拜访。
又找一家食品加工厂，规模不小，有三百多号工人。
食堂的采购负责人是个四十多岁的女人，说话干脆利落、不绕弯子，看货也仔细得很。
她把陈业峰带来的鱼干翻来覆去地看了好几遍，又掰了一块放进嘴里嚼了嚼，眼睛一亮：“靓仔，你这个鱼干挺不错的，不齁咸，肉质还紧实，比我们之前买的那个强多了。你们这个怎么卖？先报个价，我看看合不合算。”
陈业峰报了价，并没有因为对方是女同志就抬价，也没有因为第一次打交道就压得太低。
女人想了想，说价格可以接受，但要先试一批货，看看工人们的反应。
双方当场就敲定了第一批试单的量。
从食品加工厂出来，陈业峰心里有了底。
证明这个路子走得通，问题不是货不好，是没找对人。
李海涛脸上也终于有了笑意：“总算是碰上了识货的。”
赵广山也是长吁一口气，带着他们继续往前走。
下午又跑了几家，也不知道是不是霉运走光了，接下来还挺顺利的。
虽说。
有的还是卡在价格上，有的说要先打报告、等批示，磨磨唧唧的。
但一路跑下来，也谈下来两三家，其余几家虽然暂时没有确定，但都表示有兴趣，留了样品和联系方式，先送一批过来试试。
虽然没有全部谈下来，但这一天的收获已经远远超出了陈业峰的预期。
光是食品加工厂还有那几家，每个月的稳定供货量加起来就不是个小数目，够他们消化掉不少鳀鱼干了。
跑了大半天，看到路边正好有卖凉茶的。
陈业峰就花钱买了几杯凉茶，几人坐下来歇歇脚。
一边喝着凉茶，一边聊着天。
“阿峰，我能帮的就只能到这里了，接下来就靠你们自己了。”
“赵哥，今天这份情意我记下来了。以后用得着我们几个的地方，随时开口。”
“哎，说这些干啥，我跟老王是老乡，他的事就是我的事。”
“行了，我啥也不说了。”
当天晚上，陈业峰又请赵广山吃了一顿饭。
那人特别实在，也很好相处，一顿饭而已，也是应该请的。
酒足饭饱，赵广山赶回厂里，跟陈业峰他们道了别。
陈业峰拉着他的手又谢了一遍，赵广山连连摆手，说没帮上什么大忙，反倒是蹭了好几顿饭，不好意思的应该是他。
两人互相客气了几句，赵广山便匆匆往厂里走了。
羊城的夜色迷人，闪烁的霓虹灯像是这个城市不眠的眼睛。
几人回到招待所。
王运连率先坐在床边，把鞋脱了，露出磨出了水泡的脚后跟，拿针挑破后涂了点药膏。
李海涛则是趴在桌上，把今天跑过的每一家工厂的情况都记在小本子上，字迹看起来有些潦草，但条目还是很清楚。
陈业峰去水房洗漱完后，坐在一旁的床上，点了一根烟，把自己考虑很久的想法说了出来。
“现在羊城这边的线总算是也有初步的样子，但这里离海城几百公里，我不可能亲自过来跑…”陈业峰看向两人。
“李师傅，王师傅，羊城这边的业务，我打算交给你们俩来负责。”
他把烟灰弹进桌上的搪瓷烟灰缸里，看着两人，语气不急不缓，“你们常年跑粤省这条线，羊城这边隔三差五就要来一趟，顺路带货比专门跑一趟划算得多。而且这几天跑下来你们也看到了，这边的工厂对鱼干有实实在在的需求，差的只是有人去跑、去对接。
你们俩有这个便利，也有这个本事。但是合作方式，我得让你们自己选。我给你们三个方案，你们看哪个适合你们。”
他继续说道：“第一个方案，你们帮忙给我代销，就是我给你们一个底价，你们自己去谈售价，高出底价的部分全部算你们的提成。这个方案赚多赚少全看你们自己的本事，谈的价格越高，你们拿得越多。运输费用我这边出，货我负责供。”
“第二个方案，就是底薪加提成。我每个月给你们固定的底薪，然后每销出去一斤，再额外给你们提成。这个方案稳定，不管谈多谈少，你们都有保底的收入，提成是锦上添花。”
最后，他伸出第三根手指：“第三个方案，区域代理。我把羊城这一片的市场包给你们，价格由我来定，每卖一斤，你们抽固定的代理费。你们俩就算是这个片区的负责人，以后羊城这边的客户都归你们管。但相应的，运输费用和跑腿费用你们自己承担，我这边只负责供货。”
他猛地抽了口烟，沉声说道：“你们琢磨琢磨，想选哪个就选哪个，我尊重你们的选择，也不用着急，想清楚了再答复我。”
李海涛和王运连对视了一眼。
王运连把那只涂了药膏的脚小心地放下来，沉默了片刻，抬头问了一句：“阿峰，你跟我们交个底，你更看好哪个？”
陈业峰笑了笑，道：“你们能跑、能吃苦，嘴巴也挺能说的，最值钱的是你们这两条腿和这张嘴。如果是固定的底薪的话，那实在是太安逸了，这样也太屈才了。区域代理现在还早，市场没打开，风险也大，可以等以后再后。
至于代销，你们赚多少全看自己，我觉得最适合你们这种有冲劲的人。当然，这只是我的建议，你们自己拿主意。”
他也不给两人做决定，让他们自己商量，自己做选择。
听完陈业峰说的三个方案，两人沉默了下，相互商量了一下。
王运连点了根烟，深深吸了一口，慢悠悠道：“我觉得阿峰你说的代销这个还挺不错的，反正我们在车队本来就是跑这条线，顺路带货也不耽误事。至于区域代理…我也是想着还没有到那一步，先把手里的路上走稳了再说。”
李海涛一拍大腿：“那就按这个了，王哥，咱俩跑长途啥时候怕过折腾？怕折腾就不吃司机这碗饭了。”
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