王运连也点了点头：“行，既然海涛兄弟这么说，那我们先走代销的路子。干多少挣多少，心里也踏实。”
陈业峰抽了口烟，笑着点点头：“那就这么定了，回去后我就把货备好，你们下次来羊城的时候带过来。价格按批发价算，至于你们的售价自己定，差价归你们。”
他想了想，继续说道：“头几个月先不要定太高的目标，先把路子跑顺再说。”
李海涛搓搓手，满脸笑容道：“那敢情好，明天咱们再去跑几家看看，想要鱼干的，把话敲死了，再把送货时间定下来，回去就能跟车队那边排班了。”
陈业峰嘴里叼着烟，慢悠悠的站起身来，走到窗户边上，看着外面羊城的夜色。
路灯下的街道上还有行人。
此时，一辆公交车缓缓开过去，车上坐着几个下夜班的工人，手里还拎着饭盒。
这座城市很大，还在快速发展，机会也有很多，对于不少人来说，遍地都是黄金，只要肯下功夫，肯吃苦，总能找到出路。
上辈子，他一直想着来这里闯荡 ，幻想着在这个城市一夜暴富，发大财。
可是运气实在是太差了，刚下车落地，就被人弄到黑窑里去了，后来就再也没有踏入过羊城。
这一世，再一次来到羊城，真是感慨万千。
如今，羊城卖鱼干的这根线算是勉强搭起来了。
虽然开头不太顺，但最后的结果比预想要好得多。
李海涛跟王运连两个人在车队干了这么多年，人面广、路子也熟，有他们在这边跑，他也比较放心。
等以后条件成熟了，就让他们做这边的区域代理。
把事情商量好后，为了稳妥起见，陈业峰还是决定跟他们签一份协议，免得日后闹出不愉快的事情来。
……
从羊城回来已经过去好些天，日子又恢复了出海打鱼、晒鱼干的节奏。
之后的日子，像是被人按下了加速键。
李海涛和王运连往羊城送了第一批货，反馈比预期的还要好得多。
第一批鱼干送到食品加工厂之后，食堂那边的反响出乎意料的好。
工人说这鱼干蒸肉比之前用的那些货香，泡水不浑，炖菜不腥，食堂管事当天就打电话到车队驻地，让李海涛下次多带些过来。
那家电子厂也来了消息，说试用的效果不错，打算正式下单了。
不仅如此，还主动把鱼干推荐给了旁边一家搪瓷厂的食堂采购。
另外那家五金厂，还有其他几个厂家，试用的也不错。
反响很好，工人们都说这鱼干好吃。
鱼干无论是蒸腊肉，还是炖白菜都香得很，食堂那边也表示愿意长期拿货。
好消息带来的直接后果是，鱼干不够卖了。
陈业峰挂了电话，坐在村委门口的石阶上抽了一根烟，脑子里飞快地盘算着。
自家的鳀鱼已经全部消化完了，连阿志和大哥他们。以后其他几条船捕上来的鳀鱼也都被收了过来。
可按照现在羊城那边的需求量，这点量根本撑不了多久。
以前是愁怎么处理，现在愁怎么多收一些。
“积压难题”变成了“供不应求”！
接下来几天，陈业峰做了一件事，就是开始收鳀鱼。
这个季节正是鳀鱼的旺发期，海边码头上的鳀鱼泛滥成灾，家家户户的船上都堆着成筐成筐的鳀鱼，卖又卖不上价，晒又晒不过来，价格一降再降，有时候一筐几十斤的鳀鱼连包烟钱都换不来。
他收鳀鱼的消息放出去之后，村里的人都有些意外。
以前陈业峰看到鳀鱼就发愁，恨不得躲着走，现在竟然主动要收了。
有人试探着用板车拉了几筐过来，陈业峰照单全收，价格开得不高但也不苛刻，比码头那些鱼粉厂收购价高了一点点，虽然只是几分钱的差价，但在渔民眼里，能多卖几分钱就是实打实的好处。
消息传开之后，来送鳀鱼的人越来越多。
村里的、隔壁村的，甚至远一点的，也有人用板车拉过来，码头边的鳀鱼堆得像小山一样。
陈业峰让陈母把两个晒场都腾出来，又租了村里一户空置的旧院子，临时改成晾晒场。
人手也不够了。
陈母一个人根本忙不过来，陈业峰在村里又请了六七个手脚麻利的妇女，按天结算工钱，负责杀鱼、腌制、晾晒、翻面。
每天早上天还没亮，老宅那边的院子里就已经热闹起来了，女人们坐在小板凳上，手里的刀上下翻飞，鳀鱼被剖开肚子、洗净血水、码进竹筛子里，一排一排地端到晒场上。
海风吹过，到处都是咸鲜的鱼香味。
与此同时，陈业峰亲自跑了一趟斜阳岛。
岛上还是老样子，海风吹着，咸腥的气息扑鼻而来。
大舅和二舅正在码头边整理渔网，看见他来了，都有些意外。
“阿峰？你怎么有空过来？”大舅放下手里的活，拍了拍手掌。
“过来看看晒鱼干的事。”陈业峰跳下船，把缆绳系好，“大舅，最近渔获怎么样？”
“还行，就是鳀鱼多得很，多得都让人发愁。”大舅指了指岸边几个大筐，“你看，早上随便拉了两网，全是这玩意。卖又卖不掉，晒又晒不过来。”
陈业峰走过去看了一眼，鳀鱼堆得满满的，银白色的小身子密密匝匝挤在一起。
他点了点头：“以后这些鳀鱼，都给我留着，我收了。”
大舅愣了一下：“你收了？你要这么多鳀鱼做什么？”
“晒鱼干呀，还能干什么？”
大舅和二舅面面相觑，显然没太听懂。
但陈业峰这几年做的事一件比一件让人摸不着头脑，可最后都成了，大舅便也没多问，只是点了点头：“行，你说了算。不过这么多鳀鱼，晒成鱼干能卖得掉？”
“能。”陈业峰没有多说，只是拍了拍大舅的肩膀，“大舅你放心，销路我已经找到了。”
他去看了一圈岛上的晒场，又跟大舅妈交代了注意事项，让她在晾晒的时候把鱼干多翻几次面，确保受光均匀，别晒过了头。
大舅妈点头应下了，又跟他说了一件事。
“阿峰，你可要当心一下张麻子那些人，他们做生意可不讲究，要提防着他们。”
“张麻子？他们怎么了？不是一直在码头那边收鱼的？”
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