女工显然被他说动了，伸手摸着棉袄内衬，脸上露出犹豫和渴望交织的神情。“是挺厚实……可这价钱……”
“大姐！过年了！给家里顶梁柱添件像样的行头，穿出去体面！咱家男人风里来雨里去，不就图个暖乎、图个精神？”朱强语速飞快，脸上堆满真诚又热情的笑，仿佛跟对方是多年的老街坊，“您看这颜色，多正！穿上年轻十岁！这样，看您诚心要，我再给您让两毛！就当交个朋友！您穿好了，下回还来照顾我生意，成不？”
他一边说，一边手脚不停地把衣服叠好，作势就要往女工手里塞，那动作流畅得仿佛对方已经付了钱。
女工被他这一连串的动作和话语弄得有点懵，下意识地接住了衣服。
朱强立刻又拿起一件叠好的的确良衬衫，飞快地塞进她挎着的网兜里：“大姐！您再看看这个！配里面！开春就能穿！蓝棉袄配白衬衫，精神！清爽！这两件一起拿，我再给您抹个零头！过了这村儿可没这店了！那边几个大姐可都盯着呢！”他朝旁边几个探头探脑的妇女努努嘴。
这半推半就、连珠炮似的推销，加上“抹零头”和“别人也想要”的心理暗示，彻底瓦解了女工的最后防线。
她终于下定决心，从怀里掏出一个旧手帕包，一层层打开，开始点钱。
朱强脸上笑容不变，眼神却飞快地扫过女工点钱的手指和周围的环境，同时嘴里还在热情地招呼着旁边另一个被红色罩衫吸引的年轻姑娘：“妹子！这红的多鲜亮！过年穿多喜庆！保准你是胡同里最靓的姑娘！试试？没事儿！试试又不花钱！”
沈浪站在几步开外，默默的观察了一会儿。朱强的木板台面擦得不见一点浮灰；每件衣服都叠得方方正正，棱角分明，连不同颜色、不同款式的摆放都似乎暗含着某种吸引顾客目光的次序；收钱的旧铁皮盒子放在最靠里的位置，盖子半开，方便存取，又不易被顺手牵羊；最妙的是那些用来包衣服的旧报纸，虽然颜色发黄，但每一张都仔细地抚平了褶皱，日期赫然都是最近几天的。
朱强的精明，远不止于口舌。
沈浪注意到，当那个中年女工终于数好钱递过来时，朱强接钱的手又快又稳。他并没有立刻把钱扔进铁盒，而是当着女工的面，利落地数了一遍，手指捻动纸币的动作清晰可见。数完，脸上笑容更盛：“正好！大姐您拿好！”
他把叠好的衣服放进女工自带的布袋里。接着，他从铁盒里拿出几张零票找钱，不是胡乱一塞，而是把皱巴巴的角票仔细地在手掌心里展平、理齐，才郑重地递到女工手里：“您收好！慢走啊大姐！穿得好再来！”这一套动作行云流水，传递着“钱货两清、童叟无欺”的信赖感。
女工满意地抱着新衣走了。
朱强立刻转向那个看红罩衫的年轻姑娘，热情丝毫不减。
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