他把其他车辆的检测报告一一铺开，指着其中一辆保时捷911的报告：“您看这台911，只是底盘进水，电路没有受损，检修费大约8万；那台宾利飞驰是内饰受潮，烘干加保养就可以，费用5万，都远低于迈巴赫的修复成本。我们不会乱算费用，也希望您能体谅我们的诚意。”
刘天奇的意思也很明确，我们都给你算到明处，你也别给我们乱加钱。
萨勒曼拿起宾利的检测报告，翻了两页，又抬头看向刘天奇，眼神里的锐利少了几分，多了些沉吟。
他沉默了几秒，手指轻轻敲击桌面：“你们的备用车，我要那台阿尔法，明天送到我公寓楼下。误工费我可以让步，但至少要30万欧元，这是我接待王室代表团的最低预算。其他车辆的修复费按你说的算，但必须在60天内全部完工，不能耽误我使用。”
刘天奇心里松了口气——30万欧元的误工费虽然依旧不低，但比预期的“漫天要价”好了太多，而且对方终于松口谈具体条件，说明底线已经摸得差不多了。
他立刻点头：“萨勒曼先生，备用车明天一早肯定送到！误工费我们需要内部核算一下，下午给您答复，您看可以吗？60天内完工的要求，我们一定满足，每辆车的修复进度都会定期向您汇报，确保您随时了解情况。”
萨勒曼看了眼时间，站起身：“可以。下午三点前我要收到答复，否则我会重新考虑是否接受你们的方案。”
他走到落地窗前，看着窗外，语气缓和了些，“我知道你们不是故意的，但我的车对我来说不止是‘交通工具’，更是‘面子’。你们能主动找工厂、准备备用车，说明有诚意，这一点我认可。”
刘天奇也跟着站起来，连忙道谢：“谢谢您的理解，萨勒曼先生！我们一定不会让您失望，下午三点前我会亲自把最终方案送过来。”
走出商会大厦，刘天奇才发现自己后背已经沁出一层薄汗。
他掏出手机，立刻给陈莫打了电话，声音里带着几分兴奋：“陈总！萨勒曼的底线摸清楚了——迈巴赫修复费120万，其他车辆按实际受损算，误工费30万欧元，要求60天内完工，还想要一台阿尔法当备用车！比之前的200万少了很多，而且他对我们找工厂、准备备用车的事很认可，态度软化了不少！”
陈莫此时正在医院忙碌，听到刘天奇的汇报，很是满意，带着赞许道：“做得好。误工费30万欧元有点高，你下午回复时可以说‘需要跟财务和法务核对预算，最多能给到22万欧元’，再强调‘会安排专人跟进修复进度，每周发两次照片汇报’，满足他‘看重面子’的需求。记住，别把话说死，留有余地。”
“好的陈总！我明白怎么做了！但是那辆阿尔法？”刘天奇知道，公司里面根本没有阿尔法，他真不明白为何陈莫让自己大开口，而且还许了一辆阿尔法。
“阿尔法的事情你不用管，最晚明天，车就能到位。”陈莫故道，西方人对阿尔法这个品牌还是比较认可的。
刘天奇挂了电话，看着手里的方案，心里的石头终于落了一半——虽然后续还有叶汐和吴庆要应对，但至少萨勒曼这关，算是有了初步进展。
挂了刘天奇的电话，陈莫坐在办公椅上，手指轻轻敲击桌面——刘天奇提到萨勒曼指定要那台定制版阿尔法当备用车，可他公司名下根本没有这款车，之前跟刘天奇说“准备了三台备用车”，不过是为了探萨勒曼的口风，没想到对方真的选中了阿尔法。
他拿出手机，翻出叶昭宁的联系方式，直接拨通了电话。
此时的叶昭宁正在 4S店展厅核对新车入库清单，看到来电显示是陈莫，立刻接起：“陈总，您找我有事？”
“昭宁，现在有个紧急情况需要你处理。”陈莫的语气带着几分急促，“我这边需要一台定制版丰田阿尔法，要最高配置，内饰最好是米白色真皮，今天之内必须拿到车，送到萨勒曼先生的公寓楼下——他是中东商会的会长，明天要用这台车当备用车，不能出任何差错。”
叶昭宁愣了一下，连忙追问：“定制版阿尔法？现在店里没有现车，最高配的车型需要从厂家调货，正常情况下至少要等三天……”
她顿了顿，又补充道，“不过我可以联系周边城市的经销商，看看有没有现车，要是有的话，今天就能调过来，就是价格可能会比正常行情高一些，而且需要全款提车。”
“价格不是问题，多少钱都能接受，关键是要快。”陈莫立刻说道，“你现在就联系周边的经销商，不管是省会还是邻市，只要有现车，立刻订下来，让他们今天下午之前务必送到甘台。提车的钱你先从 4S店的备用金里划，后续我让财务跟你对接报销。另外，车到了之后，你亲自去检查一下车况，尤其是内饰和空调系统，萨勒曼先生很看重细节，不能有任何瑕疵。”
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