波利公司的谈判团队滑跪得很快。
毕竟事关中法两国的合作，矜持了两回我方就顺意恢复了谈判。
不过邦山度公司那边还在继续接触，货比三家不怕亏。
暗流已平，谈判室的氛围比上回庄重务实了不少。
夏宝珠和煦地扫过对面，语气沉稳有力，“各位法方同仁，欢迎再次回到谈判桌。
在过去一周的间歇里，我们双方都进行了深入思考，我方始终认为，宁阳项目不仅是商业合约，更是中法工业友谊与长期互信的基石。
我们希望此轮谈判就成套聚酯设备达成圆满共识，先从质保期开始吧。”
勒菲弗熬出来的黑眼圈有些抢眼，他似是放弃挣扎般示意夏宝珠先提出诉求。
夏宝珠点点头，“我方经过慎重评估，提出以下体系化方案。
对于包括聚酯、尼龙66在内的所有成套工艺设备，其核心及主要设备的质保期应统一设定为五年，即60个月整，这是基于项目全生命周期成本核算和风险管理的科学要求。”
对面齐齐瞪眼，上次还是聚酯设备，这次就成全部设备了，二十多套啊！
这种剜肉补疮的感觉让他们如鲠在喉。
勒菲弗深吸一口气，“五年对于任何工业项目都是极其严苛的标准。
这将导致我方成本不可控，尤其是在一些通用辅助设备上，欧洲没有一家设备公司会答应这种条件！”
坐在旁边的郭为民心里暗笑，对方果然将重点放在五年上了。
但小夏的重点是全部成套设备的质保期在这轮谈判都要敲定，直接解决共性难题。
如果只谈定聚酯设备的质保期就收手，等法方缓过气来，在后续尼龙66、乙烯等设备谈判中，他们再重振旗鼓就费事儿了。
趁着波利谈判团阵脚最乱、妥协意愿最强、也最急于挽回关系以求落袋为安的脆弱期，将聚酯设备谈判中艰难争取到的质保条款迅速复制到所有成套设备中是非常明智的。
他不知道的是，夏宝珠意在四三计划全部项目。
只要抓住这次机会树立严苛的质保期标杆和合同范本，就能为剩下的、还在谈判中的大多数项目打个样了。
双方开始扯皮，扯了十几个回合后，夏宝珠提出了分级质保体系。
“勒菲弗先生，我们理解设备差异。
这样，核心设备，如聚合反应器、压缩机、精密控制系统等质保期五年；辅助设备，如大型泵组、风机、换热器等质保期四年；剩下的通用标准件及损耗件遵循行业惯例走全球公开标准。”
她从一开始就没指望全部设备能质保五年。
这确实不符合国际惯例，显得我国太过强势在这年头不见得是好事，在核心设备上能争取到五年就非常罕见了。
勒菲弗松口气，核心设备五年质保在西欧这两年是有先例的，可以争取。
他申请暂停谈判，事关全部成套设备，他们谈判组需要和马克那组碰头。
下午，双方技术团队逐项核对长达数十页的设备目录。
波利公司商议后同意了分级质保体系，但核心设备的范围没有明确定论，法方试图缩小范围，我方寸步不让，谈判桌上陷入了最繁琐的扯皮中。
比如法方认为进料泵是标准型号应划入辅助设备，但我方认为这个泵是波利公司工艺包指定的唯一型号，它的稳定性直接决定反应压力，必须放核心设备里。
三天的拉锯战后，双方成员都成了唐老鸭，哑的哑咳的咳。
经过这种高强度的输入输出，夏宝珠将宁阳项目中数不清的部件摸了个大概。
郭老提出的联合检测机制也被波利公司采纳了，除了几个特定部件的质保期勒菲弗需要和总部确认外，聚酯装置的谈判基本落下帷幕。
这种国家级项目不会当场签署合同。
聚酯装置谈判结束后，双方会签署《谈判纪要》，记录所有达成一致的技术以及商务条款要点，这份文件具备法律约束力。
接着双方的合同专家会将谈判纪要转化为详尽的正式合同文本及附件，这份文本需要层层上报进行审批，等全部成套设备谈判结束，计委才会最终审批。
届时就会安排正式的签约仪式了，这期间可能有数周甚至数月的间隔。
夏宝珠作为主谈签名后合上文件夹，随后站起身，中方法方谈判组成员也随之起立。
她声音有些沙哑，但神情庄重肃穆，“勒菲弗先生，各位法方同仁，我谨在此表达最诚挚的谢意。
感谢各位最终展现出的专业精神与解决问题的诚意，过去的争论与分歧，其价值在于让合同的每一个字都更加坚实，让工厂未来的每一次运转都更有保障。
我们相信，当这套装置在在宁阳厂发挥作用的那一刻，我们双方都会为这几天的努力感到自豪。
聚酯装置谈判至此结束，宁阳项目质保条款就此定论，期待下一步顺利推进，并预祝项目圆满成功。”
夏宝珠主动向勒菲弗伸出手，勒菲弗神情复杂，有释然，有畏惧，也有敬意，他郑重地握住夏宝珠的手，全场响起礼节性的掌声。
至此，分级质保体系彻底敲定，宁阳项目安装投产阶段最大的潜在纠纷隐患被扫清。
回到会议楼，众人见对法谈判组一行人红光满面的样子心里已经有了预感，但还是不敢相信。
最近听说宁阳项目组在争取核心设备五年质保，这怎么可能？把法国人当面团捏啊？
他们冲上去扯住相熟的同僚问：“你们组长没回来？结束谈判了？怎么样？”
相可可也被扯住了，她看了看走廊内激动的同僚们，咳了咳。
“我来统一回答下，不光聚酯装置，波利公司提供的全部设备的质保期都已敲定！他们同意了我们夏组长提出的分级质保方案！”
走廊内嗡嗡嘈杂起来，不光宁阳项目组内，四三计划别的项目组也顿时沸腾了。
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