在轻工馆短暂停留后，夏宝珠就回交易团办公区了。
修改条款需要她签字、关键合同需要她把关、货源告急需要她协调、交易团的外事纪律需要她盯着、别的省低价砸盘抢订单需要她出面“讲道理”......
剩下的时间就是展区巡查、收集商情，帮着业务员搞定重点客户。
一直到大会进程过半，索菲亚·罗西到了广交会，夏宝珠才找时间在纺织品展馆待了两天。
索菲亚见到她依旧热情洋溢，诉说着去年两届广交会都没见到她的遗憾。
她俩每回见面都要探讨欧美流行趋势，夏宝珠会为她的手工针织品商社出主意顺道推销轻工和纺织产品，她的缺席让索菲亚来华的乐趣少了一半。
夏宝珠去展区拿了一包纺织品边角料做的样品。
这是她考察九家纺织品出口车间时，根据他们的纺织品边角料设计的小巧思产品。
有拼布小方巾、发圈、帆布袋、棉麻小拎包、靠垫套、零钱包、化妆包......
全部都是拼布。
主要材料就是边角碎布、丝绸/帆布下脚料、柞蚕丝余料、印染废边、纱线头等。
在技改还遥遥无期的时候，她想用这些生产线废料先小试牛刀，打响新品研发第一枪。
而且因为是边角料设计款，在土肥大、无款式的纺织品展馆里，哪怕这些配饰再吸睛再受欢迎，找茬的人都不能说：好好的布料做发饰就是享乐主义！浪费主义！
这明明是想尽一切办法为国家创汇。
两周下来，虽然没有签大单，但一两千美金的小单已经签了七单了。
这还是在夏宝珠没有刻意搞噱头的情况下，她在等索菲亚。
辽安的九家纺织品厂从来没想过边角料能制成品上广交会。
盛阳帆布制品厂管生产的副主任何平来打电话回去的时候，厂里再三提醒他，美帝亡我之心不死，边角料做的什么劳什子环保购物袋居然能卖2.5美元。
美国佬还直接要了五百个。
是不是搞什么阴谋呐？
他们都不敢接单。
夏宝珠无奈，亲自打了通电话过去，这可是手工拼布包！
这包采用简约立式托特包型。
包身整体无拉链无金属搭扣，包口内侧做暗扣固定，包口做双层帆布包边，防止使用时变形开裂。
而且无论是蓝白拼布款还是原色拼布款，都不是杂乱无章的碎料拼接。
而是采用工厂裁剪大宗帆布制品后留下的规整边角料横条、方块对称拼接。
美国客商要的五百个就是原色拼布款，将不同纹理边角料的本色帆布通过帆布经纬密度的细微差异做基础拼接。
主打一个天然原生质感，她刚提到环保无污染，对方眼睛就亮了。
任何时候给产品赋魅，通过产品讲故事都是事半功倍的。
当然，时间紧张，这拼接帆布包在她看来有不少可以改进的地方。
可以升级单面拼布，可以研究折叠款式方便携带收纳，可以区分大小号等等...
有她后世扎实到不行的购物基础打底，当下的纺织品市场对她来说简直空白到可怕，在她脑海中选择安全的产品就可以。
索菲亚坐在谈判桌旁边，目光牢牢黏在一堆拼接布艺品上。
她没想到会有这么多新产品！还都是适合她手工针织社的配饰！
她依次拿起来反复观看，语气里满是惊艳与疑惑，“夏！这些全都是手工制作的新品吗？为什么以前在展区从未见过！”
夏宝珠笑笑，“这些都是我们的研发团队纯手工设计、手工裁剪缝制的新品，市面上没有同款，至少到目前没有。
索菲亚，当下欧美正盛行实用主义美学，大家不再追求繁复浮夸的设计，反而偏爱简约实用又兼具独特性的物件。
我们正是紧扣这股国际潮流，结合东方布艺的手工质感，打造出了这一系列产品。
这个拼接系列既贴合日常使用需求，又有独一份的设计感，性价比也很高的。”
索菲亚闻言连连点头，拿起化妆包细细研究，“这个小包真可爱，是用来做什么的？”
“这是我们专为女士出行设计的拼布化妆包，我们没有选择拉链，而是采用了中国传统的布艺盘扣，将简约温润与东方特色相结合。
当然，实用性极强，小梳子都能放进去的。”
至于是不是因为布艺盘扣成本低？
不是！！！
索菲亚越听越喜欢，“这款化妆包太打动我了，与我们欧洲流行的皮包、塑胶包完全不同，咦，这两款的拼接还不一样？”
夏宝珠见她拿起两个化妆包反复对着光线打量，浅浅咳了声，“索菲亚，这里的每一款产品都是独一无二的。
因为是手工裁剪拼接，裁片的纹理走向、拼接的细微缝隙都有差别，没有任何两个是完全相同的。
这就是手工制品的珍贵之处，不像机器量产的货品，千篇一律，索然无味。”
索菲亚由衷赞同，“这就是我的商社坚持只售卖手工制品的初衷！
这种手工的独特感太奇妙了，机器做不出来这种温度，只有手工才能赋予物品灵魂！”
夏宝珠笑着为她鼓掌。
心里却在暗自感叹，这就是她没有急着推销的原因。
一是手工缝制确实产量有限，要控制订单量；二就是她知道索菲亚一定会和她同频。
这种手工且带了设计巧思的产品就是索菲亚商社的主营业务。
她商社下几家店铺的定位类似后世的手作店，专攻中档次，定价不便宜。
她俩就东方拼接布艺聊了两三个小时，越聊越起劲儿，夏宝珠都聊出一波又一波灵感。
同时她生出一个新想法，外贸局可以注册和持有一个主打出口的国营纺织品品牌，通过组织多厂生产逐步建立品牌初印象。
也就是说以后外贸局收上来准备出口的纺织品都可以打上这个统一出口商标。
就像金鸡牌、珠江桥牌、友谊、长城等。
拼布拼出一个品牌。
但即便是注册了品牌，对技改的影响也是有限的。
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