第191章LN定位
苏青萝走后，休息室就只剩下钟玲和聂向南在。
“不要把伊兰说的话放在心上，你是最棒的设计师。”
当钟玲沉浸在成名的喜悦时，耳边响起了聂向南的声音。
男人的声音低沉浑厚，带着一股温暖人心的力量。
她先是一愣，然后才反应过来聂向南是怕伊兰做的事情影响到她做设计师的梦想。
钟玲看着眼前这个高大帅气的男人，只觉得一股热流在心中升起，情愫在心中慢慢生成。
聂向南不知道钟玲此刻已经对他心动了，他看到天已经暗了，便打算送钟玲回酒店。他拿起沙发上的外套，脸上带着神秘的笑容。
“走吧。我送你回酒店，刚好我们两个人可以做一件刺激的事情。”
刺激的事情？
钟玲的脸一下子红了，脑海开始想一些不可描述的事情。
聂向南看到钟玲还坐在位置上不动，忍不住催促道：“快点，我等不及了。”
尽管钟玲觉得这样进度有点快，但还是红着脸跟聂向南回到了酒店。
刚刚进入房间，聂向南立刻关上了房门，甚至还迫不及待地脱掉了外套。
钟玲没想到他会那么着急，一想到接下来发生的事情，钟玲有点不知所措起来。聂向南如果打算做些什么的话，她不知道该不该拒绝。
聂向南根本不知道就这一会的时间，钟玲的脑中竟然脑补了这么多。
一想到等下要做的事情，他就忍不住笑出声。
“我们开始吧。”
两个单身男女共处一室，光线昏暗，气氛暧昧。
十分钟后，本以为会发生什么的钟玲看着正在输钱的聂向南，无奈道：“这就是你口中刺激的事情？”
聂向南点了点头，说：“对啊，数钱这事情不刺激吗？”
意识到自己想太多的钟玲心中松了一口气，开始和聂向南体会数钱的快乐。
为了方便算钱，LN服装的定价都是相同的，标价为3500美金。开业当天生意爆好，1000件库存全部被一扫而空。
“天哪，居然有350万美金。扣除前期的投入30万，就这一次我们就赚了320万，这服装业也太好赚了吧。”
钟玲沉浸在服装业的暴利中，开始和聂向南畅想未来。
“我也不贪心每天可以卖出1000件衣服，一天只要能卖出100件，这样LN明天的收入都有35万。就算减去人工费，我们也可以净赚30万。我就要成为富婆啦。”
看着钟玲越想越远，知道情况并不乐观的聂向南不得不打破她的美梦。
“事情并没有那么容易，现在才刚刚开始，LN想要在米国站住脚还久呢。”
“怎么说？”
钟玲不知道为什么，聂向南只能把服装业的情况解释一遍。
“服装业最重要的是设计，设计这种东西只要别人看一眼就很容易抄袭。LN的时尚商务装正火，肯定有很多人想要来分一杯羹。
我相信不用多久，市面上肯定会有很多抄袭LN的服装出现。”
钟玲不信，天真地说：“我们不是已经申请专利了吗？”
“但是抄袭者时尚圈本就是一个比较模糊的概念，如果对方态度强硬表示只是设计理念相似，我们也没有办法。
不仅如此，在我们看不到的地方还会有A货出现。如果我们不采取措施的话，LN的这次爆火只会是昙花一现。”
而且最最重要的是作为一个新兴的品牌，想要在各种奢侈品巨头下出头，那可是难上加上。
别看开业当天爱马仕中的顾客全部来到LN消费，但在这些名媛贵妇的心中都认为这只是一个新奇的品牌，顶多喜欢一阵子。
平时去参加聚会，还是会觉得穿爱马仕这些高端奢侈品有脸一点。
但是聂向南没有告诉钟玲，怕打击到她的自信心。
“那我们应该采取什么措施？”
“一个品牌最重要的就是其定位，LN目前确定的主要消费人群是20—55的职业女性。与传统女性相比，她们有着丰厚的收入，也更加注重衣着的品质，所谓要精不要多。
就算再好看的衣服，只要看起来廉价他们都不会购买。
只要让她们认准LN这个品牌，形成有规律的购买习惯，那么她们就会是LN的购买主力。”
聂向南讲得非常仔细，就算是不懂的钟玲也听懂了。
聂向南看到对方理解了，这才喝了口水继续说。
“还有就是产品和原材料渠道。每个品牌都会有其长期供应原材料的渠道，这十分重要。材料决定了服装的成本和质量，成本高的话利润就少。质量不好就更加难了，可能会面临一件衣服都卖不出去的局面。
渠道就是服装品牌的咽喉，只有有自己一条完整链条，LN才能保护好自己的咽喉。才能在竞争对手的打压下无后顾之忧。而这个是LN现在所缺少的，必须想办法尽快解决。”
听到这里，钟玲忍不住打断了一下。
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